Kolumna

Zašto radimo suprotno (prodajne vještine)

Studije i studije, istraživanja i istraživanja, praksa i praksa su pokazale kako odluke donosimo na emotivnoj razini, a onda na racionalnoj razini to potvrdimo s nekolicinom smislenih dokaza. Tako u situacijama kada propagiranog realista pitate zašto koristi mobitel X, a ne mobitel Y dobijete odgovor da je on jeftiniji, bolji, efikasniji, ljepši, praktičniji, ovo-ono… ali uvijek u tom nabrajanju iskoči emotivni razlog zbog čega se odlučio za njega. manje košta i ostaje

OPŠIRNIJE »

Zašto radimo suprotno (prodajne vještine)

Studije i studije, istraživanja i istraživanja, praksa i praksa su pokazale kako odluke donosimo na emotivnoj razini, a onda na racionalnoj razini to potvrdimo s nekolicinom smislenih dokaza. Tako u situacijama kada propagiranog realista pitate zašto koristi mobitel X, a ne mobitel Y dobijete odgovor da je on jeftiniji, bolji, efikasniji, ljepši, praktičniji, ovo-ono… ali uvijek u tom nabrajanju iskoči emotivni razlog zbog čega se odlučio za njega. manje košta i ostaje

OPŠIRNIJE »
BUSINESS KLINIKA NEWSLETTER

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.

JOIN THE CLUB!

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.