Kolumna

Ako pišete prodajno pismo…

… ili imate potrebu / želju skrenuti pažnju svojih potencijalnih klijenata i partnera, evo jedne izrazito efikasne smjernice koja vam u tome može izrazito puno pomoći.

Radi se o tome da mi ljudi generalno ne znamo što želimo ali zato jako dobro znamo odgovore na dva pitanja:

1. Koje iskustvo ne želimo ponovno proživjeti?

2. Što smo radili u prošlosti?

Vjerujem da mnogima ovo zvuči komplicirano na prvi pogled, no ako samo na trenutak razmislite o ova dva pitanja i odgovore koje ćete dati / dobiti na njih, vrlo lako ćete doći do glavne “prodajne točke” koju komunicirate u prodajnom pismo.

Ne želim gljivice ispod prozora, a da bih to spriječio radio sam a, b, c, d…

Ne želim “čudne poglede” na plaži, a do sada sam probao a, b, c, d …

Ne želim prazan račun, a do sada sam probao a, b, c, d…

U gornja tri primjera dosta sam pojednostavio proces, no smjer je izrazito jasan. Negativna emocija / negativno stanje – što se radilo, a nije urodilo plodom.

Ovo su pitanja na koje svi mi ljudi vrlo jednostavno i bez velikog razmišljanja možemo odgovoriti, dok se na pitanje “a što vi želite?” ili “biste li željeli…?” aktivira dosta kompleksan mehanizam razmišljanja i cijeli proces komunikacije dosta zakomplicira, uspori i često odvede u neočekivani smjer.

Hmmm… zanimljivo, zar ne?

 

Goran Blagus
(Business klinika)

BUSINESS KLINIKA NEWSLETTER

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.

JOIN THE CLUB!

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.