Čak i kada…

Goran Blagus Kolumna Leave a Comment

Nešto u čemu sam ja osobno jako loš je to da ne pamtim nazive i imena. Ne toliko imena ljudi koliko imena i nazive različitih tehnika, metoda, postulata, rješenja, pitaj Boga čega sve ne, *nešto* palac…

Jednostavno ne mogu zapamtiti nazive, zapravo, skužio sam da se niti ne želim više toliko truditi kako se nešto zove, tako dugo dok znam kako “to nešto” koristiti ili kako “to nešto”funkcionira.

Sjedim ispred računala, napišem naslov današnje teme i da me ubiješ ne mogu se sjetiti je l’ ona ima nekakvo ime, naziv… inverzija… reverzija… negdje mi se u prikrajku mozga vrti da bi ovo moglo biti iz NLP svijeta ili je možda iz tehnika utjecaja & manipulacije ili možda nešto iz psihologije.

Ono što sam definitivno siguran je da se “čak i kada…” koristi u prodaji, pregovorima i naravno copywritingu.

Stoga, čak i kada ne znate kako se zove prezentirana tehnika možete je vrlo uspješno koristiti u svom poslovanju.

A radi se o tome da “upravljamo” tijekom misli primatelja poruke tako da “izbijamo” protuargument (najčešće) ili pojačavamo neku od prednosti koju primatelja poruke posjeduje.

Zvuči komplicirano, ali nije tako…

Tečaj šivanja i štrikanja, čak i kada nikada do sada niste zašili išta
Novi mobitel, čak i kada imate aktivan ugovor
Ultra lake tenisice za trčanje, čak i kada ste presjedili cijelu zimu

Primjeri su mi “tako-tako”, ali ako ih pomnije pogledate, radi se o jednostavnoj formuli:

Neka vrijednost / benefit, ČAK I KAD neki nedostatak / neka prednost.

Ova formula, tj. cijela ova postavka je nešto što se uobičajeno koristi kod prodajne komunikacija u obliku NASLOVA (subject poruke, SMS poruka, naslov letka, poziv na akciju…).

  • Privucite nove djelatnike, čak i kada je stopa iseljavanja veća od 30% (agencija za zapošljavanje)
  • Smanjite troškove hlađenja, čak i kada su temperature veće od 33 stupnjeva C. (klima ekipa)
  • Izbjegnite nervozu, čak i kada je danas prvi radni dan nakon godišnjeg (lokalni fitness / restoran / ovo ono…)
  • Produžite ugođaj godišnjeg, čak i kada ste ostali bez partnera (dating aplikacija)

Iako tehnika izgleda kao jednostavna i “površna”, praksa pokazuje da vrlo uspješno djeluje. Osim toga, samo malo bacite pogled (osvijestite) na aktivne promo kampanje ali i na različite gure koji će početkom rujna početi biti sve aktivniji i intenzivno koristiti dotičnu tehniku.

  Goran Blagus
(Business klinika)

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.