Kolumna

Sjećate se kada ste…

Naslov današnje BK newsletter spada u klasike prodajnih vještina koji i dan danas odlično funkcionira. Sjećate se kada ste… … za paketić žvaka trebali izbrojati 5 kn, a danas… … kako je bilo lako doći do novih klijenata, a danas… … prvi put ugledali svoju ljubav, a danas… … konačno dobili dijete, a danas… Fora tehnike je u pobuđivanju prijašnjih sjećanja, zapravo, ako ste do sada pomno pratili BK newslettere, ovakvom

OPŠIRNIJE »

Emocija na koju svi “okidaju”

Mlado & staro koje razumije prodaju i prodajne procese često zapne u traženju prikladne emocije ili kombinaciju emocija koje će pokrenuti njihove potencijalne klijente. Rade se fokus grupe i testiranja, ulazi se u cipele klijenata, simulira se, kupuju se istraživanja, unajmljuju se stručnjaci, konzultiraju se gurui, razmatraju se tarot majstori, čitaju su biblijski spisi… I to sve zato jer poznavanje emocije koja će pokrenuti potencijalnog klijenta ima VELIKU vrijednost &

OPŠIRNIJE »

Kako biti bolji od konkurencije?

Nema tog poduzetnika koji se nije susreo s ovim pitanjem, a velika se većina ovim svetogralskim problemom bavi 24 sata dnevno. Analiziramo, mjerimo, istražujemo, špijuniramo, kalkuliramo kako bi dali nižu cijenu, bolje rokove, veću kvalitetu ili više opcija od konkurencije… jer to će u konačnici (ili bi tako trebalo biti) dati više klijenata. Možda niste svjesni, no “Kako biti bolji od konkurencije?” je vrlo toksično pitanje koje vam čini više problema

OPŠIRNIJE »

Snaga brojki u prodajnoj komunikaciji (prodajna tehika)

Brojke su idealne u poslovnoj i prodajnoj komunikaciji jer ne ostavljaju prostora za “krivu interpretaciju” te daju dobru dozu sigurnosti primatelju poruke. Kroz brojke se uspješno može pokazati kako je prezentirana usluga vrlo jednostavna ili kako ima jako velike mogućnosti, čime se efikasno možete diferencirati od konkurencije. Primjeri: Promijenite knjigovodstveni servis u 4 koraka Izrada web stranica u 14 dana Više od 12.532 proizvoda za kuću i dom Vozite 25000

OPŠIRNIJE »

Vrijeme između dva kontakta (prodajna vještina)

Stvaranje poslovnog odnosa je proces koji traje. Koliko treba vremena od prvog kontakta do zaključenja posla može se izračunati i zove se “prosječno vrijeme akvizicije”. No, to je jedino moguće izračunati ako se vodi detaljna evidencija prodajnih aktivnosti, nešto što rijetko koji poduzetnik i radi. Iz toga razloga, jedno od najčešćih pitanja i dvojbi kod vođenja poslovanja je: “KADA JE NAJBOLJE VRIJEME ZA PONOVNI KONTAKT?” U praksi, procese treba prilagoditi

OPŠIRNIJE »

Validacija ideje ili “ima li to smisla”

Poslovne ili poduzetničke ideje su odlična stvar, a zanimljivo je kako ih gotovo svatko ima barem 10. I dok je posjedovanje ideje dobar prvi korak, tek realizacija iste ima smisla. Ako imate ideju, što prije prihvatite kako ona ne vrijedi previše ako nije provedene u praksu ili barem isprobano da se provede u praksu. Da bi ideja bila provedena u praksu ima stotine različitih načina, a jedna na koji svi

OPŠIRNIJE »

“Znate li da…” prodajna tehnika

Postoji trenutak i prodajna tehnika koju koriste ninje prodaje, a zasniva se na tehnici “Znate li da…”. Radi se univerzalnom pristupu cross-sale ili upsale tehnici te se izgovara u momentu kada je kupac odlučio kupiti određenu uslugu ili predmet. U praksi, tehnika se koristi po slijedećem scenariju: Klijent je odlučio kupiti XYZ Prodavač izgovara “Znate li da uz i možete dobiti ?” Primjeri: Znate li da uz ovaj mikser idealni

OPŠIRNIJE »

Kako prodati tvrtku?

Razlozi zbog kojih bi se mogli odlučiti za prodaju tvrtku variraju od situacije da više ne možete voditi poslovanje radi manjka kapitala, znanja, klijenata ili nekog drugog resursa, pa do situacija kada ste kao vlasnik umorni od dnevnih problema vođenja i tvrtka vam je postala teret ili vam se ukazala neka druga prilika koja traži više angažmana i naprosto vam je interesantnija od vođenja postojećeg biznisa. Na prvi pogled, prodaja

OPŠIRNIJE »

Sjećate se kada ste…

Naslov današnje BK newsletter spada u klasike prodajnih vještina koji i dan danas odlično funkcionira. Sjećate se kada ste… … za paketić žvaka trebali izbrojati 5 kn, a danas… … kako je bilo lako doći do novih klijenata, a danas… … prvi put ugledali svoju ljubav, a danas… … konačno dobili dijete, a danas… Fora tehnike je u pobuđivanju prijašnjih sjećanja, zapravo, ako ste do sada pomno pratili BK newslettere, ovakvom

OPŠIRNIJE »

Emocija na koju svi “okidaju”

Mlado & staro koje razumije prodaju i prodajne procese često zapne u traženju prikladne emocije ili kombinaciju emocija koje će pokrenuti njihove potencijalne klijente. Rade se fokus grupe i testiranja, ulazi se u cipele klijenata, simulira se, kupuju se istraživanja, unajmljuju se stručnjaci, konzultiraju se gurui, razmatraju se tarot majstori, čitaju su biblijski spisi… I to sve zato jer poznavanje emocije koja će pokrenuti potencijalnog klijenta ima VELIKU vrijednost &

OPŠIRNIJE »

Kako biti bolji od konkurencije?

Nema tog poduzetnika koji se nije susreo s ovim pitanjem, a velika se većina ovim svetogralskim problemom bavi 24 sata dnevno. Analiziramo, mjerimo, istražujemo, špijuniramo, kalkuliramo kako bi dali nižu cijenu, bolje rokove, veću kvalitetu ili više opcija od konkurencije… jer to će u konačnici (ili bi tako trebalo biti) dati više klijenata. Možda niste svjesni, no “Kako biti bolji od konkurencije?” je vrlo toksično pitanje koje vam čini više problema

OPŠIRNIJE »

Snaga brojki u prodajnoj komunikaciji (prodajna tehika)

Brojke su idealne u poslovnoj i prodajnoj komunikaciji jer ne ostavljaju prostora za “krivu interpretaciju” te daju dobru dozu sigurnosti primatelju poruke. Kroz brojke se uspješno može pokazati kako je prezentirana usluga vrlo jednostavna ili kako ima jako velike mogućnosti, čime se efikasno možete diferencirati od konkurencije. Primjeri: Promijenite knjigovodstveni servis u 4 koraka Izrada web stranica u 14 dana Više od 12.532 proizvoda za kuću i dom Vozite 25000

OPŠIRNIJE »

Vrijeme između dva kontakta (prodajna vještina)

Stvaranje poslovnog odnosa je proces koji traje. Koliko treba vremena od prvog kontakta do zaključenja posla može se izračunati i zove se “prosječno vrijeme akvizicije”. No, to je jedino moguće izračunati ako se vodi detaljna evidencija prodajnih aktivnosti, nešto što rijetko koji poduzetnik i radi. Iz toga razloga, jedno od najčešćih pitanja i dvojbi kod vođenja poslovanja je: “KADA JE NAJBOLJE VRIJEME ZA PONOVNI KONTAKT?” U praksi, procese treba prilagoditi

OPŠIRNIJE »

Validacija ideje ili “ima li to smisla”

Poslovne ili poduzetničke ideje su odlična stvar, a zanimljivo je kako ih gotovo svatko ima barem 10. I dok je posjedovanje ideje dobar prvi korak, tek realizacija iste ima smisla. Ako imate ideju, što prije prihvatite kako ona ne vrijedi previše ako nije provedene u praksu ili barem isprobano da se provede u praksu. Da bi ideja bila provedena u praksu ima stotine različitih načina, a jedna na koji svi

OPŠIRNIJE »

“Znate li da…” prodajna tehnika

Postoji trenutak i prodajna tehnika koju koriste ninje prodaje, a zasniva se na tehnici “Znate li da…”. Radi se univerzalnom pristupu cross-sale ili upsale tehnici te se izgovara u momentu kada je kupac odlučio kupiti određenu uslugu ili predmet. U praksi, tehnika se koristi po slijedećem scenariju: Klijent je odlučio kupiti XYZ Prodavač izgovara “Znate li da uz i možete dobiti ?” Primjeri: Znate li da uz ovaj mikser idealni

OPŠIRNIJE »

Kako prodati tvrtku?

Razlozi zbog kojih bi se mogli odlučiti za prodaju tvrtku variraju od situacije da više ne možete voditi poslovanje radi manjka kapitala, znanja, klijenata ili nekog drugog resursa, pa do situacija kada ste kao vlasnik umorni od dnevnih problema vođenja i tvrtka vam je postala teret ili vam se ukazala neka druga prilika koja traži više angažmana i naprosto vam je interesantnija od vođenja postojećeg biznisa. Na prvi pogled, prodaja

OPŠIRNIJE »
BUSINESS KLINIKA NEWSLETTER

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.

JOIN THE CLUB!

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.