Prolazim kroz bilješke i ideje za današnji newsletter i svako malo mi u oči upadne jedna od njih, ali nikako da legne do kraja… do danas ujutro.
“Ako niste sigurni…”
Kratak presjek društvenih aktivnosti zadnjih dviju godina:
- lažne vijesti a.k.a. fake news
- inflacija instant zvijezdi kroz Instagram i slične društvene mreže
- izrazito velika razina korištenja superlativa
- click-bait tehnike manipulacije
- rušenje starih obrazaca sa stavom “nismo tada znali, zato sada ispravljamo nepravdu”
- rast društvenog skepticizma
- dramatična predviđanja budućnosti
- agresivnost u rukavicama
Često sam kroz ovaj newsletter ali i REPORT spominjao kako svako doba ima svoje prodajne okidače, kako je nekada seks prodavao, kako je nekada strah prodavao, kako je nekada zavist prodavala, kako je nekada ponos prodavao…
Danas, poprilično sigurno mogu potvrditi kako NESIGURNOST prodaje.
Sve što sam gore opisao da nam se dešava, sve to stvara jednu dozu nelagode i preispitivanja da li je ono što radimo stvarno najbolje što bismo trebali raditi.
Sjetite se kako je jedna od vrlo važnih ljudskih potreba – osjećaj sigurnosti.
Zbrojimo li dva i dva (nije četiri, već pet) i ako prodajno-marketinške poruke počnemo graditi oko “jeste li sigurni…” tehnike, vjerujem da kužite kud će vas to dovesti.
Ako niste sigurni…
… da vam je instalirana PVC stolarija sigurna od plijesni…
… da li vam konkurencija vrbuje djelatnike…
… u ispravnost dokumentacije od vašeg knjigovodstva…
… da li vam partner govori istinu…
… da je hrana koju jedete najprikladnije za vas…
…
Nažalost ili na sreću, ušli smo u taj trend nesigurnosti. Sve je počelo negdje početkom prošle godine kada se vodila žustra bitka između “prosperiteta” i “nesigurnosti” te smo dobili to što smo dobili.
Imamo trend koji će trajati neko vrijeme, ali i on proći kao i svi drugi trendovi. No, najbolje što možete učiniti je da ga obgrlite i iskoristite dok traje.
I ne, ovo nije negativa, pesimizam i spirala u probleme, već ODLIČNA prilika da kroz“preispitivanje” dođete do novih poslovnih partnera (klijenata) i budete sigurnost koju svi mi / oni traže.
Goran Blagus
(Business klinika)
