Vjerojatno ste već usvojili moje “trubljenje” kako ideja bez realizacije ne vrijedi ništa. Osim toga, ja ih imam na stotine. I to što ih imam, a nisam ih stavio u realizaciju jednostavno ne znači ništa – kao da ih nemam.
U zadnje vrijeme u medijima se sve češće piše o raznim startup-ovima, svako malo izađe intervju s novopečenim poduzetnicima i gotovo svi oni kažu kako su imali određenih dvojbi, no na kraju su jednostavno krenuli, počeli vjerovati svojoj ideji i radili na njezinoj realizaciji.

Iako na prvi pogled izgleda da za ovakve korake treba velika odvažnost i “ludost skakanja u nepoznato”, tehnologija i vrijeme u kojem živimo dalo nam je mogućnost da uspješnost vlastite ideje provjerimo vrlo brzo, jednostavno i u većini slučajeva bez dodatnih troškova.
Slijede koraci i pojašnjenja kako provjeriti ima li vaša ideja smisla i koji su njezini potencijali (nastavak sadržaja je dio aktivnosti koje radim s članovima mastermind grupe “Realiziraj svoju ideju, završi nezavršene poslove”)

Korak 1. Verbalizirati i zapisati koji problem rješava moja ideja

Primijetite kako nisam napisao da treba identificirati koju KORIST daje vaša ideja, već koji PROBLEM ona rješava. Naime, istraživanja su pokazala da se ljudi više sjećaju lošeg iskustva, nego pozitivnog iskustva te stoga radije traže ono što će im riješiti problem ili spriječiti da dođu u neugodnu situaciju.
Razlog fokusa na probleme su intenzivnije emocije, a i vama će dati ispravan smjer razmišljanja da li vam ideja ima smisla ili ne.
Primjeri:

• problem vlažnih zidova u kućama
• problem što ne mogu privući partnera
• strah od pjevanja
• problem privlačenja novih klijenata
• problem spajanja davatelja i primatelja usluga
• …

Naime, ako vam je ideja super zato što vam se sviđa i baš bi vam bilo fora da je realizirana, a u isto vrijeme ne rješava neki problem, tada ju je bolje odbacite ili ako se ipak odlučite za realizaciju tada to radite s figom u džepu i velikom nadom da možda legne na plodno tlo.

Korak 2. Definirati (i zapisati) tko su ljudi ili tvrtke koje imaju taj problem

U ovom koraku mnogi počinju “hvatati krivine” i lagano uviđati smislenost i besmislenost vlastite ideje. Naime, potrebno je mozgati i razmišljati tko sve ima gore opisani problem i još uz sve to je potrebno biti što detaljniji u njihovom definiranju i opisivanju.
Generalizacija je loša i potrebno ju je izbjeći pod svaku cijenu. Svi ljudi koje muče žuljevi, sve tvrtke koje posluju u RH, svi frizerski saloni u Zagrebu, svi…
Fokus svog razmišljanja i definiranja stavite na njihove specifičnosti i što detaljnije karakteristike.
Primjeri:

• vlasnici kuća u često poplavljenom području
• nesigurne cure u dobi od 22 do 28 godina
• sramežljivi dečki
• novootvorene web dizajn tvrtke
• beauty uslužne djelatnosti koji pružaju usluge jedan-na-jedan
• …

Kod definiranja ekipe koja ima problem (a mi rješenje) sasvim sigurno će se pojaviti i kristalizirati prvi osjećaji uspješnosti i smislenosti ideje ili možda potpune neuspješnosti i gluposti. Mnogi zapnu na ovom koraku jer u momentu definicije shvate kako nema potencijalnih korisnika ili počnu shvaćati kako ima puno konkurencije i da će im biti teško izboriti se za “malo sunca”.
Ovo je očekivana situacija te ako upadnete u nju, nastavite dalje. Trenutno samo prolazite fazu odljubljivanja od svoje super ideje i shvaćanja realnosti. Ta situacija je jako poželjna i potrebno ju je doživjeti u što ranijem stadiju.
U slučaju da baš nitko nema problem koji vaša ideja rješava, tada ste u malo kompliciranoj  situaciji,  no ujedno i u velikoj prednosti ako znate da će se taj problem vrlo skoro pojaviti. O tome pišem jednom drugom prilikom ili se uvijek možete pridružiti mastermind grupi 🙂

Korak 3. Na koji način moja ideja rješava problem

Konačno smo stigli do svima najdražeg koraka te odakle zapravo i potječu mnoge ideje. Vrlo vjerojatno ste imali situaciju u kojoj ste nešto riješili na drugačiji način ili ste “vidjeli” kako bi se nešto moglo uspješno riješiti.
Dakle, u ovom koraku ponovno verbaliziramo (i zapisujemo) na koji način naša ideja rješava gore opisani problem. Naravno, tu na umu imamo i ekipu koja ima taj problem i kojoj u nekoj fazi ili nekom obliku treba naše rješenje tog istog problema.
Primjeri:

• specifični zemljani radovi oko temelja kuće te upotreba kemijskih granula sa xyz folijama koje ispunjavaju rupe… (nisam stručnjak iz ovog područja, pa me nemojte držati za riječ da je ovo ispravno)
• vježbe držanja, disanja i prehrane koje će učiniti ten cura ljepšim
• upute kako vježbati pjevanje ispred ogledala i spisak najčešćih pjesama koje se pjevaju u društvu
• set prodajnih pisama, telefonskih razgovora i predložaka za privlačenje novih klijenata
• aplikacija za mobilne uređaje i društvene mreže koja pojednostavljuje proces naručivanja usluga
• …

Korak 4. Po čemu je moja ideja specifična

Ako ste došli do ovog koraka, znači da ste na dobrom putu. U ovom koraku počinjemo razmišljati i raditi na tome hoće li naša ideja zaživjeti tj. hoće li je drugi ljudi koristiti. Jer, ideja radi ideje nema neku veću vrijednost.
Ono što je ovdje potrebno jest staviti se “u cipele” potencijalnih korisnika te ta razmišljanja kombinirati s vlastitim spoznajama u svrhu bolje identifikacije određenih prednosti i specifičnosti rješenja koje daje vaša ideja.
Izgleda komplicirano, no uz malo “ufuravanja” nije toliko teško.
Dakle, krenite od toga da počnete zapisivati koje koristi daje vaša ideja. Trik sa zapisivanjem je bitan jer oslobađa prostor mozgu da razmišlja izvan uobičajenih okvira, a kada na papiru / ploči vidite kako ste već nešto izgovorili tada se manje ponavljate i uvjeravate kako nema više opcija.
Prvo krenite iz svoje pozicije s pitanje: Koja rješenja / vrijednosti daje moja ideja?
I počnite zapisivati. Vrlo vjerojatno će to krenuti s jednostavnim stvarima, nešto oblika:

novo, drugačije, jeftinije, brže, jednostavnije, drugačije… da bi onda krenule spoznaje kako će naš proizvod više iskoristiti abc jer xyz, kako manje troši jer xxx, kako za razliku od drugih ne stvara loš utjecaj na yyy…

Ovu aktivnost bi bilo dobro raditi u “sigurnom okruženju”, tj. s najbližim suradnicima i ljudima od povjerenja jer nam njihove reakcije i povratne informacije daju širu sliku i rješenja kojih nismo uopće ni bili svjesni (iako ih znamo ali ih se ne uspijevamo sjetiti).
Ovo je samo prvi dio koraka 4, stoga slijedi drugi dio.
U drugom dijelu je potrebno “stati u cipele korisnika” i razmišljati na njegov način tj. postaviti mu (u ovom slučaju sebi) pitanje: Koja rješenja sam dobio i zašto ona vrijede?
I kao kod prvog dijela zadatka, često razmišljanja krenu: jeftinije, bolje, brže… a onda se pojave odgovori kao što su manje stresa, osjećam se ugodnije, mogu iskoristiti i za druge poslove, ugoda…
Ovaj dio je izazovniji i često težak za napraviti / napisati, no nužan je kako biste se što bolje spremili za testiranje ima li vaša ideja smisla te kako biste što bolje i efikasnije znali komunicirati što zapravo vaša ideja rješava.
Trik da se ovaj dio posla što bolje odradi je često u grupnom radu ili rad s nekim s kime možete dijeliti spoznaje. Naime, kada je netko “s druge strane” i aktivno sluša, lakše je doći da kvalitetnih odgovora.
Magično pitanje koje potiče daljnja razmišljanje je: Ima li još nešto?
Kada ste napravili dva spiska, sve što je potrebno napraviti jest spajanje vlastitih vrijednosti i specifičnosti sa specifičnostima koje traže ciljna grupa.
Primjer:

• ne narušava se statika kuće, urednost, kratki rokovi izvedbe
• video upute, diskrecija, primjeri kako postići rezultate
• upute korak po korak, savjeti kako se ponašati u neočekivanim situacijama, email podrška
• gotovi predlošci s minimalnim intervencijama, upute kako više zaraditi, trening
• fokus na klijente, sigurna i poznata okolina, niski troškovi
• …

Gornji primjeri su dosta pojednostavljeni, no takvi bi u konačnici i trebali biti. Jednostavno, lako shvatljivi te kod potencijalnih korisnika trebaju izazivati što više emocija.

Korak 5. Testiranje

Čestitam ako ste uspješno napravili prijašnji korak, jer sada konačno počinjemo raditi nešto “prema van” gdje ćete i dobiti konkretne informacije ima li vaša ideja smisla ili ne.
Svrha testiranja je u što kraćem roku i s ograničenim ulogom financija dobiti vrijedne spoznaje ići ili ne ići u realizaciju. Najgora opcija koja vam se može desiti jest krenuti u realizaciju ideje, uložiti u prodaju, marketing, proizvodnju, distribuciji i slične aktivnost, da biste tek izlaskom na tržište shvatili kako tržište ne postoji ili je premaleno ili jednostavno vaše rješenje nije dovoljno poželjno da bi se konzumiralo.
Imajte na umu sljedeću misao: ako trebam propasti, neka to bude što ranije i uz što manje gubitke.
Dakle, kako testirati ideju? Vrlo jednostavno, posebno ako ste odradili prva četiri koraka.
Ciljna grupa tj. potencijalni klijenti su identificirani. Sve što trebate sada napraviti je prepoznati koje je njihovo primarno sredstvo komunikacije. Telefon, email, web stranica, sastanci, društvene mreže, forumi…
Svrha testiranja i komunikacije je dobiti povratne informacije jesu li zainteresirani za konzumiranje vašeg rješenja / ideje.
Primijetite kako u ovoj fazi ponekad nije nužno ni imati gotovo proizvod, već radni prototip ili model funkcioniranja mogu biti sasvim dovoljni.
U poruci koju ćemo komunicirati stavit ćemo naglasak na vrijednosti i rezultate (koji stvaraju emocije) koje smo identificirali u prijašnjem koraku te ih pozvati da nam izraze svoju zainteresiranost za takvim rješenjem.
Primjer 1.

Poštovani,

s obzirom na učestale kiše i poplave nadamo se kako Vam vlaga nije počela uništavati zidove kuće. U slučaju da ipak imate takvih problema ili se potencijalno bojite da bi se oni mogli desiti, da li bi Vas interesirala prezentacija našeg rješenja za sprječavanje vlage koja to uspješno rješava?

Naše rješenje je specifično po tome što radovima ne narušavamo statiku kuće, iznimno smo uredni i rješavamo probleme vlage u vrlo kratkim rokovima.

Ako postoji interes s Vaše strane, javite nam se na xxxxxxxx te bi Vam bez ikakve obaveze održali kratku prezentaciju našeg rješenja.

Hvala,

ime prezime

Primjer 2.

Djevojke,

ne čini li vam se da je bilo dosta biti sama bez nekog uz sebe i kome je stalo? A onda se sjetimo kako nekada ni same sebi nismo privlačne.

Što kada bih vam pokazala kako u diskreciji vlastitog doma kroz video upute i konkretne primjere možete poboljšati vlastiti ten i dobiti veću sigurnost u sebe? Nešto što će dečki sasvim sigurno primijetiti 🙂

Pošaljite mi poruku na xxxxxxx i šaljem vam više informacija.

Hvala,

xxxxxx

Primijetite kako je komunikacijska poruka vrlo kratka, kako sam fokus stavio na tri bitne karakteristike ciljnoj grupi te kako sam u prvom primjeri naveo i vlastite prednosti, dok sam u drugom samo stavio fokus na vrijednosti (koje izazivaju emocije), a prednosti ću komunicirati kada mi se jave.
Kratkoća i jasnost komunikacije je iznimno bitna, jer prevelike poruke i litanije kako vaša super ideja može sve i svašta i kako je super, sexy, kvalitetna i što sve ne nemaju smisla u ovoj fazi.
Cilj ovog koraka je dobiti što više povrtnih kontakata koje ćete voditi kroz evidenciju. Evidencija je oblika: broj poslanih poruka / broj primljenih odgovora.

Korak 6. Odluka

I evo nas u zadnjem koraku. Jednostavnom, no opet jako “teškom”.
Ako ste provukli svoju ideju kroz sve korake, napravili testiranje, prikupili informacije i povratne reakcije vrijeme je za konačnu odluku ići ili ne ići u realizaciju.
Naime, cijeli ovaj proces traje nekoliko dana do nekoliko tjedana i koliko vam to god bilo ružno za čuti, taj proces mora trajati neko vrijeme. Ne može se preko noći uspjeti (može ali jako rijetko i na kraju jako ispadne kao vrlo skup uspjeh) tako da vrijeme igra važnu ulogu.
Vrijeme će ujedno i pokazati je l’ ideja ima smisla i jeste li se ohladili od njezine realizacije ili će možda dati odgovor kako tržište još nije spremno.
Kada donosite odluku o “ići” ili “ne ići” u obzir uzmite parametre kao što su emocije i stresovi koje ste imali kada ste radili cijeli ovaj proces, uzmite u obzir koliko je odnos pozitivnih odgovora naspram poslanih poruka u fazi testiranja (što veći tim bolje) i u konačnici koliko vam ta ideja može dati koristi (ponekad i financijske).
Ako je sve to na kraju leglo na dobro i plodno tlo, nemojte čekati i krenite u veću realizaciju.
Osim toga, ako ste i došli do ovog koraka, znajte da ste cijelim procesom napravili gotovo 50% jako važnog posla – definirali vrijednosti!
Sretno i berićetno.
Goran Blagus
p.s. Ima i malo lakši način kako napraviti sve ove korake, kako ne biti usamljen i kako se pokrenuti kada upadnete u krizu. Mastermind grupa koju osobno vodim bavi se ovakvim procesima, ovakvim projektima i ovakvim idejama. Pogledajte kako to izgleda i ako ste ozbiljan igrač, prijavite se.