Kolumna

Ignoriranje na najjače

Jučerašnji tekst o “galebarenju” je bio pun pogodak i to dupli pogodak. Prvi pogodak je povezan s nekolicinom poruka zahvale na pojašnjenju fenomena s društvenih mreža, dok je drugi pogodak povezan s uspješno izbjegnutim galebarskim izlučevinama kao reakcija na tekst. Samo za

Pročitaj više »

Vrijeđanje na najjače

Društvene mreže su kod mnogih ljudi na površinu izvukle model ponašanja “galebarenje”. Galebarenje ne u onom obliku gdje lokalni lik obrađuje strankinju ili stranca s ovim ili onim ciljem, već galebarenje u obliku da dođu, pos*ru se na vas i odu dalje.

Pročitaj više »

Kad prvo pitaju za cijenu?!

Praksa i mjerenja su mi pokazala kako 80% upita za uslugom započinju jednom od varijacija pitanja oko cijene: Koliko XYZ košta? Za koliko novaca se može dobiti XYZ? Kolika je vaša satnica? Koliko košta izlazak na teren? Kolika je mjesečna

Pročitaj više »

Bezobrazno prodajemo

U razgovoru sa stotinama i stotinama poduzetnika na temu kako im ide vođenje biznisa te kakav imaju stav prema prodaji, došao sam do zaključka da postoje tri kategorije: Prodaja fuj, uvaljivanje, nepoželjna aktivnost… skužit će klijenti da smo dobri i sami

Pročitaj više »

Instant guru prodajna formula

Na traženje pomoći kako se pozicionirati kao guru, evo formule koju možete pratiti i uspješno prodati sebe kao “onog koji će im pomoći”. Vjerojatno se pitate zašto vam se dešava ovo što vam se dešava To je zato što… Svaki

Pročitaj više »

Nema potrebe (previše) se truditi

Rečenica iz naslova ne vrijedi za situacije kada je u pitanju nešto osobno i kada nam je do toga nečeg (osoba, stvar, odnos, osjećaj…) stalo i bitno nam je. Tamo gdje rečenica iz naslova ima smisla i vezana je uz

Pročitaj više »

Kako trgnuti osobu da vam se javi?

Svojevremeno sam zapeo u situaciju gdje je osoba s kojom sam surađivao “nestala”. I to nestala s nekim stvarima koje su bile kod nje na čuvanju, a financijske vrijednosti koje se nije tako jednostavno odreći. U cijeloj toj potrazi za

Pročitaj više »

U devet od deset slučajeva…

… s ovime što ste rekli biste bili u pravu. Vjerujem da biste i u ovome što vam prezentiram bili u pravu, ali ovdje se radi o situaciji koja sve čini drugačijim / specifičnijim. Ne postoji (barem ne razuman) čovjek

Pročitaj više »

Kritika!

Kako se nosite s kritikama? Ono kada vam tržište / zli pojedinci / potencijalni klijenti / klijenti najčešće poruče anonimno: bilo je dobro, no ne vrijedi tih novaca koma, loše, izbjegavati nije ono što smo očekivali xyz može bolje, jeftinije,

Pročitaj više »

A može još nešto popusta?

… jako sam zainteresiran za vaše rješenje i sve tri ponude su mi interesantne, no ne mogu se odlučiti koju od opcija da odaberem. Puno bi mi pomoglo kada biste mi dali još koji popust. Ovako slično je izgledao “prodajni prigovor” i

Pročitaj više »

Dobar – Loš – Zao

Tamo davne 1966. godine snimljen je jedan od western klasika pod nazivom Dobar, Loš, Zaoo tri lika koji žele otkriti gdje je zakopana lova. Film kao film je odličan i svakako ga preporučujem da ga (ponovno) pogledate, no poveznicu koju bih

Pročitaj više »

JOIN THE CLUB!

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.