Kolumna

Svojevremeno sam pisao da je dobro “poznavati matematiku” poslovanja jer vam takve brojke egzaktno pokazuju kakvo je “zdravlje” tvrtke i poslovanja kojeg vodite. Kriza koja nas “pere” i osjetljivost kupaca na cijene (kao vrlo bitan faktor) je iznimno nezgodna te nas može dovesti do scenarija spuštanja cijene usluga bez obzira na poznavanje financijskih pokazatelja. Naime, u zadnje vrijeme se susrećem sa slučajevima kada mali poduzetnik jednostavno ne želi ili ne

Nadovezajući se na prošlotjednu kolumnu o delegiranju, postoji i drugačiji način kako se neki zadatak može izvršiti – outsourcing. Outsourcing ili “vanjsko ugovaranje usluga” najjednostavnije je definirati kao davanje zadatak nekome tko nije zaposlenik vaše tvrtke. Razlozi zbog čega se neki poslovni procesi ili zadaci outsoursaju su različiti, no često to može biti nedostatak stručnog znanja, nedostatak osoblja, zadatak nije u fokusu poslovanja, želja za proširenjem asortimana, optimizacija troškova …

Situacija sa kojom sam se osobno susreo u svojoj karijeri, a danas se susrećem u radu s malim poduzetnicima (do 10 zaposlenih) jest činjenica da ne znaju kako delegirati posao. Česta su razmišljanja da će zaposliti novu osobu, pokazati joj kako se posao radi i očekuju da taj posao naprave isto ili bolje nego što bi ga sami napravili. Naravno, osobu koju su zaposlili ima svoje kvalitete i dodatna znanja

Tema ovotjedne kolumne je razrada jedne od ideje kako kvantificirati i financijski prikazati cijenu radnog sata poduzetnika. Osnovna postavka je da efektivno radimo manje nego što mi mislimo tj. pretpostavljamo, a cilj je da veću količinu vremena provedemo na poslovima koji daju veću vrijednost. Ovo što slijedi nastavak je na prošlotjednu kolumnu, a prikazuje opis kako smo organizirali mjerenje vremena u svrhu izračuna broja sati efektivnog rada i traženja “mjesta”

Vrlo često kad se nađemo u nekoj nezavidnoj situaciji, znamo sami sebi (i okolini) reći da se nismo dobro organizirali jer nismo imali dovoljno vremena (za organizaciju, za obavljanje posla…). Zapravo, postalo je vrlo popularno govoriti kako nam 24 sata dnevno nije dovoljno za napraviti sve poslove, kako nikad nije dovoljno vremena, kako je vrijeme relativno, kako ne znamo gdje naći više vremena, kako ono … No sve te izjave

Danas kada nas novinski natpisi, razni analitičari i tko sve ne bombardiraju informacijama kako smo u krizi, kako smo ušli u recesiju ili kako smo u “banani”, odlučio sam se za malo drugačiji pristup i pokazati da se na ovu krizu može gledati i drugačije. Za početak, vjerujem da ste upoznati sa brojkama kako je u jednoj industrijskoj grani broj narudžbi pao za 40%, neka druga je pala za 30%,

Strah me je, priznajem. Naime, sutra sam predavač na Web::Strategija 5, konferenciji o web poslovanju i gadno me je strah. Ma zapravo, ne samo da me je strah već me “pere” i trema. Sasvim sam siguran da će srijeda biti vatrena i jedno novo iskustvo. Priznajem. Bez obzira što sam ovdje nekakav kolumnist, bez obzira što sam business coach, bez obzira što sam u poslovnim i poduzetničkim vodama više od

Današnja tema nema veze s nogometom (iako se o nogometu dosta priča zadnjih dana) već sa činjenicom da ulazimo u drugo poluvrijeme 2009. godine. Dakle, skoro da je prošlo 50 posto 2009. godine i mislim da je sada dobra prilika u ovih nekoliko minuta do kraja prvog poluvremena pogledati statistiku odigrane životne i poslovne utakmice. Isto onako kako to bude prikazano na televizoru nakon prvog poluvremena (statistika posjeda lopte, broj

Tema ovotjedne kolumne je i dalje prodaja, tj. set koraka kroz koje je dobro “propustiti” potencijalne kupce kako bi oni postali kupci. Zapravo, ovo je nastavak seta koraka kako kvalificirati potencijalne kupce te ovisno o toj kvalifikaciji korigirati prodajni proces ili, u krajnjem slučaju, prekinuti prodaju.

U današnje vrijeme krize (zar uopće i jest kriza ?!) i situacije kada kupci dobrano važu hoće li nešto kupiti ili ne, susrećem se s jednim čudnim fenomenom kod malih poduzetnika. Naime, osim što imaju strah da će postojećim cijenama ili čak povećanjem istih otjerati ovaj mali broj potencijalnih kupaca događa se da isti ti poduzetnici i njihovi prodavači ne znaju kako prodati uslugu. Ako ste osoba koja u opisu

Nekoliko zadnjih kolumni usmjerio sam u poslovne vode, a komentari čitatelja naveli su me da dodatno evaluiram ideju kako prezentirati dodatnu vrijednost koju usluga pruža, te kako sve to iskoristiti kao novi kanal komunikacije.

Pretpostavljam da ovu kolumnu čitate sjedeći, po mogućnošću na stolcu. Super ako je tako jer ovaj tjedan sam “malo maka” pa ću obične stvari koje nas okružuju pokušati usporediti sa neobičnim stvarima u poslovanju. Ok, pogledajte sada svoj stolac i prebrojite koliko nogu ima. Ako sjedite na barskom stolcu, onda ima jednu nogu. Možda stolac na kojem sjedite ima tri noge, a sumnjam da se na njemu njišete (ja se