OK, OK, OK… ne radi se ovdje o vradžbinama, šamanima, vješticama i alkemičarima, već o nečem sasvim drugom. Osim toga, ovo je ipak ozbiljan newsletter za poduzetnike i sve mora biti jasno i transparentno.
Vođenje biznisa je samo skup koraka koji se mogu naučiti i malo istrenirati, a prodaja je samo prenošenje informacija iz kojih primatelj shvaća i uviđa kako mu ponuđeno rješenje treba. Nema tu neke mudrolije i nema tu nekih većih tajni.
Kakve tajne, pa mi ljudi smo racionalna bića i ako nešto nema logike i smisla onda to vrlo jednostavno odbacujemo. Ono kada ipak napravimo neki nelogičan korak najlakše je pojasniti vlastitom slabošću i neznanjem.
Pa da, sve je jasno, sve je na razini racionalnosti i ovo što Blagus piše kroz desetke i desetke newslettera kako su emocije presudne kod donošenja odluka je nebitno i nema smisla.
Nema tu nikakve čarolije, magije i mistike.
Ne postoje tajne knjige, učenja, seminari, treninzi, skripte i upute kako bolje voditi frizerski salon, instalirati PVC stolariju, voditi timove ljudi, prodavati software, izrađivati poklon pakete, razgovarati s ljudima, voditi sastanke, slati prodajna pisma, ponašati se ispred velikog auditorija, unaprijediti zdravlje…
Ne, nema toga. Zapravo, ovi koji su u nečem bolji od nas ostalih je samo stvar sreće ili imaju nekog iza sebe koji im je pripremio teren da budu bolji. Lako objašnjivo, zar ne?
Što kažete na sve ovo? Jesam vas uspio uvjeriti da je sve oko nas lako objašnjivo ili sam barem malo izazvao sumnju i barem malo interesa da istražite što se sve skriva između ovih redaka i kuda vodi današnja priča?
Mistika je od samih početaka ljudskog nastanka nešto što nas privlači da istražimo jer smo uvjereni (sami sebe smo uvjerili ili su nas drugi uvjerili) kako postoji nešto što nam može dati prednost ili objasniti neku nepoznanicu što će nam onda dati neku vrstu prednosti nad drugim ljudima.
- 7 navika uspješnih ljudi
- kako vježbati kao profesionalni atleta i voditi obitelj
- kako političari uspijevaju lagati, a ljudi im i dalje vjeruju
- što i kako izgovoriti da biste privukli svoju prvu investiciju
- kako otkriti okidače koji će navesti klijente da kupe vašu uslugu
Mistika, tajna, nepoznato… to nas privlači kao magnet i teško se tome oduprijeti. Mentalna priča koju izgradimo oko nje je izrazito snažna jer smo je dodatno pojačali emocijama uspjeha, zadovoljstva i superiornosti kojom ćemo ostvarit nešto što drugi nikada neće ostvariti ili samo rijetkima uspijeva.
I tu dolazimo do glavnog motiva današnjeg teksta – ne otkrivajte sve u svojoj prodajnoj komunikaciji. Ne zato što ćete time ubiti mistiku i kemiju, već zato što ciljna skupina često nije u stanju percipirati sve informacije i zato što ljudi vole mistiku i ISTRAŽIVANJE.
Riječi kao što su otkrijte, saznajte, postignite, spoznajte su one koje otvaraju vrata u prodajne vještine i mistiku te ih slobodno možete koristiti u svojoj prodajnoj komunikaciji.
Mistika mistike je u stvaranju mistike.
Toliko mistike od mene za današnji newsletter. Hvala na čitanju & pišemo se za nekoliko dana.
Goran Blagus
(Business klinika)
