U području prodajno – prezentacijskih vještina se danas nalazimo i naslov bi svima trebao biti i više nego jasan.
Rečenicu iz naslova današnje poruke mnogi potencijalni klijenti vam neće izgovoriti, ali da u sebi razmišljaju o njoj definitivno stoji.
Ne želim biti jedini idiot…
… koji će to kupiti
… koji će toliko platiti
… koji će to implementirati
… koji će to…
Ako malo bolje pogledate dotičnu rečenicu, u njoj se ujedno nalazi i rješenje kako deaktivirati emocije, osjećaje i nagle odluke koje takva rečenica izaziva.
Nitko ne želi biti JEDINI… nitko ne želi biti na vjetrometini… nitko ne želi biti prozvan… nitko ne želi biti etiketiran…
Nije toliko problem u “idiot”, već je problem u “jedini”.
Zvuči brutalno, ali stvarno je tako.
I tu se rješenje “problema” nameće samo od sebe.
Za deaktiviranje rečenice i emocija koje bi ona mogla izazvati, potrebno je demonstrirati kako već dosta ljudi / korisnika ostvaruje benefite rješenjem koje nudite.
Ili, ako ćemo to prevesti na malo jednostavniji jezik – testimoniali, svjedočanstava, case study i slični alati su rješenje.
Ako niste do sada razmišljali zašto vam ona trebaju (svjedočanstva), sad bi to morali znati.
I da… lažna svjedočanstva, previše hype svjedočanstva, nafrizirana svjedočanstva, ciljne skupine koje su 100% u banani, a onda 100% uspješne su stvari koje trebate također izbjegavati.
Nisam toliki idiot da ne kužim kako njihovi korisnici nisu u branši u kojoj se nalazim.
Eto… nitko ne želi biti idiot, stoga se nemojte tako ni ponašati prema svom (potencijalnim) tržištu.
Goran Blagus
(Business klinika)
