Kolumna

Ne želim biti jedini idiot

U području prodajno – prezentacijskih vještina se danas nalazimo i naslov bi svima trebao biti i više nego jasan.

Rečenicu iz naslova današnje poruke mnogi potencijalni klijenti vam neće izgovoriti, ali da u sebi razmišljaju o njoj definitivno stoji.

Ne želim biti jedini idiot…

… koji će to kupiti
… koji će toliko platiti
… koji će to implementirati
… koji će to…

Ako malo bolje pogledate dotičnu rečenicu, u njoj se ujedno nalazi i rješenje kako deaktivirati emocije, osjećaje i nagle odluke koje takva rečenica izaziva.

Nitko ne želi biti JEDINI… nitko ne želi biti na vjetrometini… nitko ne želi biti prozvan… nitko ne želi biti etiketiran…

Nije toliko problem u “idiot”, već je problem u “jedini”.

Zvuči brutalno, ali stvarno je tako.

I tu se rješenje “problema” nameće samo od sebe.

Za deaktiviranje rečenice i emocija koje bi ona mogla izazvati, potrebno je demonstrirati kako već dosta ljudi / korisnika ostvaruje benefite rješenjem koje nudite.

Ili, ako ćemo to prevesti na malo jednostavniji jezik – testimoniali, svjedočanstava, case study i slični alati su rješenje.

Ako niste do sada razmišljali zašto vam ona trebaju (svjedočanstva), sad bi to morali znati.

I da… lažna svjedočanstva, previše hype svjedočanstva, nafrizirana svjedočanstva, ciljne skupine koje su 100% u banani, a onda 100% uspješne su stvari koje trebate također izbjegavati.

Nisam toliki idiot da ne kužim kako njihovi korisnici nisu u branši u kojoj se nalazim.

Eto… nitko ne želi biti idiot, stoga se nemojte tako ni ponašati prema svom (potencijalnim) tržištu.

  Goran Blagus
(Business klinika)

BUSINESS KLINIKA NEWSLETTER

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.

JOIN THE CLUB!

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.