Ako…
…nemirnoj osobi kažeš da se smiri
…apatičnoj osobi kažeš da se razveseli
…uplašenoj osobi kažeš da bude hrabra
…zaljubljenoj osobi kažeš da bude realna
…sarkastičnoj osobi kažeš da promijeni mišljenje
nema smisla, jer nećeš ništa postići.
Nije stvar toga da smjer koji im sugeriramo loš i štetan, već je njihova emocija / postavka toliko snažna i dominantna, da jednostavna rješenja ne percipiraju kao efikasno rješenje.
Za moj do-boli-težak-i-komplicirani-problem treba ultra-kompleksno-specijalno-rješenje.
I tu vam je detalj gdje introvertirani / previše realni prodavači padaju i budu ismijani kao neozbiljni pružatelji rješenja.
Jeste li primijetili kako ninje prodaje “prepoznaju razinu stresa i percepciju kompleksnosti problema kojeg ima klijent”, te ovisno o tome i prezentiraju svoje rješenje.
Izrazito jeftina rješenja ili quick fix rješenja za “kompleksne” probleme percipiraju se kao manjkavo rješenje i potencijalni klijenti nisu voljni investirati u njih.
Ne zaboravite – što je percepcija problema / potrebe veća i rješenje u koje će investirati mora biti percipirana kao veća investicija.
Ne slažete se sa mnom ili ipak ima nečeg u tome. Think out of the box.
Goran Blagus
(Business klinika)
