Kolumna

Nisu etikete, već etiketiranje

Etikete, etikete, etikete… etiketiranja, etiketiranja, etiketiranja…

Stavljanje oznake na nešto… stavljanje pojašnjenja na nešto… sugeriranje nečeg…

Uz pojam etiketiranje često ide negativna konotacija (pod uvjetom da ne radite u dućanu i lijepite etikete) jer se drugačijim (metaforičnim) načinom želi pojasniti netko ili nešto.

On je lijen
Ona je umišljena
Oni su nesigurni
Usluga je sra*e
Rokovi su smiješni

Dakle, kad nismo pretjerano spremni pojašnjavati svoja razmišljanja i odluke, onda je rješenje u lijepljenju etikete.

A zalijepljena etiketa će dobro opisati kako stvari stoje.

Klasika… a što drugo.

No, etiketiranje može i treba biti nešto drugo kada se bavimo biznisom.

Tehnika etiketiranja u prodaji je odličan smjer kada želimo segmentirati potencijalne klijente te tako povećati percipiranu vrijednost usluge ili proizvoda.

Kako molim?

Sredstvo za pranje autostakla za male automobile
Fitness klub samo za žene
Kino sjedala za parove
Parking za roditelje s djecom

Primijetite uzorak… model kako se “lijepe etikete” – dva slova – ”ZA“.

Što nas opet dovodi do klasičan i odličnog prodajnog pristupa… usluga X specijalizirana ZA… 

Sa “za” lijepite etikete… i ako možete, imajte ih tri do pet u svojim prodajnim pismima i prodajnim demonstracijama.

BUSINESS KLINIKA NEWSLETTER

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.

JOIN THE CLUB!

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.