Kako krenuti s pozicioniranjem?

Goran Blagus Kolumna Leave a Comment

Često u radu s klijentima i mojem upornom ponavljanju kako se treba pozicionirati kao ekspert tj. poželjan partner, dobivam protupitanje – “A kako da to napravimo?”.

Ne smatram da je internet svemoguća (i jedina) komunikacijska platforma, no definitivno ima svoje mjesto u životu svakog od nas i ne treba je izbjegavati.

Najbolji i najjednostavniji način da se pozicionirate je dijeljenjem – ideja, razmišljanja, rješenja, pitanja, komentara, vrijednosti… a svrha dijeljenja je kako bi se “druga strana” prepoznala i identificirala se s vama te izgradila mišljenje o vama iz kojeg će donijeti odluku za suradnju ili ne suradnju.

A što podijeliti? Nemojte me zezati da ne znate što biste mogli podijeliti sa svojim potencijalnim klijentima? Što kažete da s njima podijelite:

  • kakva je radna atmosfera
  • projekt na kojem radite
  • zapreka koju ste imali u proizvodnji i kako ste je riješili
  • promjenu u tehnologiji
  • rođendansku proslavu
  • jubilarnog klijenta
  • zakonska regulativa
  • iskustva klijenata
  • opis neke funkcionalnost i što se njome može postići
  • (zar moram još nabrajati?)

Tema ima pregršt i kukanje kako “ne znamo o čemu da pričamo” je samo loša izlika. Zapravo, ako se smatrate najvećim introvertom to je i dalje samo loša izlika.

To što vi danas radite 328 stranicu mini web shopa i radite lijevom rukom dok u isto vrijeme pijete RedBull, a u pozadini svira the best of Milo Hrnić je za vas nešto obično, no ako biste podijelili video ili tekst naslova “Kako nas Milo Hrnić inspirira kod izrade web shopova?” sumnjam da baš NITKO to neće konzumirati (pročitati / pogledati).

Vama je vrlo vjerojatno ovakav tekst glupost, no ima ljudi kojima on jako puno vrijedi. Osim toga, dok je vama stara odbačena cipela nepotrebna i smetalo, ima netko kome ona znači jako puno.

Tako da nemojte suditi svijet po sebi, već podijelite sa svijetom kakvi ste, što i kako radite i koje su vam vrijednosti – oni koji će se prepoznati u tome postat će vaši pratitelji (followeri) i poželjni partneri s kojima ćete uvijek rado surađivati.

A gdje krenuti? (Ipak je to naslov ovog teksta.)

Ako su vam većinom klijenti druge tvrtke i proizvod / usluga nisu toliko “sexy”, onda krenite s LinkedIn-om. Ako ipak ima nešto “sexy” materijala, Facebook je dobra početna točka.

…….

Ovo danas nije savjet koji će vas učiniti zvijezdom preko noći, ovo je savjet i smjer kako se gradi biznis ciglica po ciglica… a onda jednog dana kada postavite puno malih ciglica shvatite kako ste stvorili kuću i kako nekim čudom klijenti sve više i više dolaze “sami od sebe”. I svi su sretni – klijenti znaju što će dobiti, a vi još više sretniji s njima jer su ugodni za suradnju.

Iskoristite ovaj moment i podijelite sa svijetom informaciju o sebi.

Hvala na pažnji i pišemo se uskoro.

Goran Blagus
(Business klinika)
p.s. Neke branše puno više mogu profitirati komunicirajući kroz druge medije (tv, radio, novine, časopis…) no bez obzira na sve, internet je ipak mjesto gdje morate malo umočiti prste 🙂

Business klinika newsletter

Svaki tjedan primite u svoj inbox savjete, tehnike ili vještine kako unaprijediti poslovanje.

  • prodajne tehnike
  • prodajna pisma
  • kako privući nove klijente
  • produktivne navike
  • managerske vještine