Goran Blagus

Business klinikA

Poduzetnik s iskustvom
koji pomaže vlasnicima biznisa
kako bi ostvarili bolje
prodajne rezultate
prodajne vještine, tehnike pregovaranja, prodajni copywriting, coaching, konzalting

Kako oživiti biznis (COVID-19 izdanje)

Pandemija virusa COVID-19 dovela je do prisilnog gašenja ili drastičnih promjena u dosadašnjim poslovnim aktivnostima, ali i otvorila put prema puno većim problemima i izazovima. Nove okolnosti (zabrane, ograničenja, digitalizacija, optimizacija…) znak su da je vrijeme je za nova pravila…  

JUTRO - BK NEWSLETTER

DNEVNA DOZA POSLOVNIH VJEŠTINA, TEHNIKA, METODA I “TAJNI” U VAŠEM INBOXU (SVAKO JUTRO, NARAVNO)

Aktivnost koja izmori 95% poduzetnika

Kada ste u pregovorima za neki “veći” posao ili sklapate deal s nekom od financijskih institucija, uobičajena je procedura da se traže ekstra dokazi i potvrde da će se dogovoreni posao isporučiti. Ti dokazi često su u obliku referentne liste, case study-a, dostupnih resursa, iskustva djelatnika, poslovnih rezultata… 

Uobičajena procedura, rekli bi mnogi.

Nešto slično je i mene zadesilo – veliki potencijalni klijent traži na uvid moj CV kako bi provjerio reference, iskustva, rezultate… što mi je dalo materijal za razmišljanje i neku vrstu otkrića o mentalnom sklopu nas, “ludih” poduzetnika.

Prebrojavajući i opisujući silne projekt na kojima sam radio ili bio uključen, skužio sam da je ta lista poprilično velika. 

  • Deseci i deseci projekata koji su odlično krenuli, a onda su se na putu izgradnje ugasili… izgorjeli kao tanka svijeća
  • Deseci i deseci projekata koji kao da su postavljeni na nekim teškim drogama, da bi neki od njih stvorili još više problema, ali ima i par koji su nekim čudom postali vrlo uspješni
  • Deseci i deseci projekata koji su “umrli” prije nego je napravljen prvi konkretan korak
  • I na kraju, nekoliko projekata koji su uspješno završeni

Radeći update na CV-u ili ako radite referentnu listu svoje tvrtke, mnogi bi najveći fokus stavili na “nekoliko uspješnih projekata” i prikazivali se kao “zlatna koka”, “Robin Hood koji uvijek pogađa u centar mete”, “Čarobnjak Merlin”… 

Ne kažem da ovakav pristup nije dobar, već mi je u cijelom ovom procesu za oko zapelo nešto drugo tj. nešto što mi je potvrdilo razmišljanja.

A radi se o tome da se do uspjeha, znanja, mudrosti i ekspertize dolazi kroz puno projekata. I to puno projekata koji su na kraju ispalu totalno sra*e, koji su bili prosječni ali i oni koji su ostvarili ludo dobre rezultate.

I tu je taj trenutak, tu je ta aktivnost koja izmori 95% poduzetnika – testiranje, probavanje nečeg novog, unapređenje postojećeg, konstantno preispitivanje.

Mladi poduzetnici imaju taj žar da sve i svašta isprobavaju, super im je tako pristupiti poslu, sve dok… ne ponestane love ili ih prvi (najčešće to bude prvi) klijent ne nasanjka i ne plati isporučenu uslugu. Onda postanu oprezniji, do prve sljedeće zapreke, situacije… sve dok se žar ne smanji i stavi u jasne i sigurne okvire.

“Stare” poduzetničke đombe imaju iskustva koje im je kroz “sito i rešeto” izgradilo njuh kroz koji u većini slučaja mogu prepoznati zamku i potencijalni problem, ali i razlog zašto su među 5% uspješnih – ništa ne uzimaju zdravo za gotovo, uvijek preispituju i uvijek su otvoreni za nešto drugačije. Ako može brže ili jeftinije, efikasnije ili sigurnije… zašto ne probati. Osim toga, na tome su izgradili svoj biznis. 

Ne postoji uspješan biznis (što god za vas značilo uspješan), a da iza sebe nema set pogrešaka i kriza… oni su tu gdje jesu jer su nastavili dalje probavati, testirati, preispitivati… sve dok nisu našli model koji njima odgovara i tržište voli i cijeni…  

A u isto vrijeme 95% ostalih nije spremno za ekstra koraka ili bi to napravili s figom u džepu, par puta su se opekli i sada su preoprezni, razočarali su se, nepovoljne su okolnosti, nedostaje X, sada je Y…

Prerizično je, nisam siguran, što ako ne uspije, probali smo, a možda drugi put, treba paziti da…

95% klijenata s kojima sam ostvario rezultat je ukategoriji 5% uspješnih. A izjava s kojim smo kretali je uvijek glasila – oprezno ali odlučno

  Goran Blagus
(Business klinika)

Business klinika newsletter

Svaki (radni) dan, direktno u vaš inbox stiže savjet, tehnika ili vještina s kojom možete značajno unaprijediti svoj biznis i poslovne vještine.

Prodajne tehnike

Konkretne tehnike i vještine kako pokrenuti ili unaprijediti prodaju. Aktualno i odmah primjenjivo.

Psihologija potrošača

Nije dovoljno imati samo najbolju uslugu, već treba znati na koji način svoje prednosti prezentirati svojim budućim klijentima.

Kako privući nove klijente

Ponekad je dobro vratiti se osnovama prodaje i prodajnih vještina - što i kako demonstrirati za nove i potencijalne klijente.

Produktivne navike

Biznis je živi organizam, a kao takav ima svoje uspone i padove. Navike kako i kada nešto napraviti je dobro poznavati i redovito prakticirati.

Managerske vještine

Vlasnici i voditelji biznisa ponekad trebaju donijeti teške i nepopularne odluke. No, bolje tako nego zatvoriti biznis.

Rješenja & usluge

Konzalting – izrada i implementacija prodajnih procesa i rješenja

Business coaching – izgradnja i unapređenje poslovnih vještina 

Business Klinika PREMIUM report – mjesečnik s tehnikama & vještinama za poduzetnike.