Zato što nismo dobro isplanirali, zato što nismo znali sve detalje projekta, zato što sve ne ovisi o nama, zato što nam rezultat nije bitan, zato što to nema smisla, zato što nam se nije dalo, zato što ne vidimo smisao, zato što ni drugima nije stalo, zato što… A kad nas opali kazna, nervoza ili bol radi kašnjenja, onda ili skrušeno sami sa sobom dogovaramo novi paket odluka da

Ako ste vlasnik biznisa i još k tome imate nešto zaposlenika, koliko zarađujete? Kolika vam je plaća? Ako ste kao velika većina poduzetnika / vlasnika firmi, na ovo pitanje ćete odgovoriti sa – onoliko koliko mi na kraju ostane. Kada se plate svi dobavljači i kada se isplate sve plaće djelatnicima, razlika između prihoda i rashoda je, najčešće, poduzetnička plaća. E, sada… da li je ona velika ili mala, to je

Svi smo mi ljudi, a kao takvi, podložni smo greškama (i grijesima) u funkcioniranju, odlučivanju i djelovanju. Nije da greške i propuste radimo namjerno, ali uz najbolju volju, do grešaka i propusta će doći. Greške (i grijesi) mogu biti male, malene, zanemarivo male, nebitne, bitne, katastrofalne, ovakve, onakve… svakakvih vrsta i felja… I kad se one dese i kad ih skužimo, uobičajeno odradimo jedan od scenarija… Ignoriramo grešku, kao da

… i krenula u biznis. Svaki od njih troje imao je svoju ekspertizu, bolju stranu, nešto što ga je činilo drugačijim, poželjnim, uspješnim. I njih troje napravila su veliku stvar – biznis koji stvara i producira rezultate koje svakog od njih troje iznimno vesele i zadovoljava. A kad smo već kod njih i njihovih ekspertiza, evo kako su se rasporedili: 1. Majstor za strategije. Vidi i osjeti širu sliku, nekom svojim

Koliko kutija imate na svom radnom stolu ili u radnom prostoru u kojem se trenutno nalazite i na kojima piše: Čeka se odgovor Na razmišljanju Za pravi trenutak Treba razmisliti Nismo još sigurni … ideje, razmišljanja, planovi, strategije… sve nešto što je započeto i dovedeno do neke faze (5%, 35%, 92%, 97%) i nije završeno… koliko takvih kutija imate oko sebe? Jeste možda neku od njih ovog trenutka otvorili, razočarali

Coaching, djelatnost u kojoj djelujem zadnjih 10 godina omogućila mi je biti dio predivnih i iznimnih rezultata koje su klijenti uspjeli postići. Coaching, za one koji to ne znaju ili imaju percepciju da je to prodavanje magle, je set tehnika i vještina u kojem coach kroz različite tehnike pomaže coacheeju (klijentu) istražiti  mogućnosti i opcije koje će on sam odabrati i provesti u djelo, s namjerom postizanja željenog cilja. Po

U ranim danima razvoja coaching biznisa, česta sam upadao u zamku neispravne interpretacije što potencijalni klijent želi od mene. Uobičajeni scenarij je izgledao ovako… Dolazi inicijalni upit s opisom probleme / želje koja se bazirala na “trebamo više klijenata” izjavi Zakačim se na tu rečenicu i u pregovorima za suradnju isporučim nekoliko ideja ili smjerova kako mogu pomoći da se privuče više klijenata Potencijalnom klijentu sve te stvari zvuče jako dobro,

Baš sam neki dan nabasao na situaciju da je u dućanu bilo jako puno prodavača i prodavačica i svi su se nešto muvali i prebrajali različiti artikle. Sedamdeset i tri čokolade, trideset i devet kekasa, dva paketa hrenovki, sedam boca ribar vina… Inventura, a što drugo. Zanimljivo je da na ulazu u dućan nije pisalo famozno “Zatvoreno! Inventura!”, već su tu aktivnost radili u isto vrijeme kada su kupci kvarili prebrojani

Hrabre riječi za naslov današnju poruku, no koliko god se trudio da ovo što slijedi bude politički korektno, jednostavno mi to ne polazi za rukom. Često se susrećem sa situacijom / pitanjem / problemom u kojem me se traži pomoć oko privlačenja više korisnika ili “daj barem pomogni da dođe jedan korisnik” i gotovo uvijek se problem svodi na tri “problema”. 1. Ciljna skupina ne zna da postojimo Gle, stvarno

…razlog zašto je teško pristupiti potencijalnim klijentima, postojećim klijentima ponuditi nešto novo i drugačije, uspostaviti kontakt s novim poslovnim partnerima, približiti se novim prilikama, probati novo…  Frka oko “ne” i odbijenica nije na racionalnoj razini razmišljanja kako kao davatelji usluga nismo idealni za cijelo tržište i kako je očekivano da će nas netko odbiti.  Na toj istoj (racionalnoj) razini znamo se uvjeravati kako mi sami drugim ljudima (poduzetnicima) znamo reći “ne”,