Validacija ideje ili “ima li to smisla”

Goran Blagus Prodajne vještine Leave a Comment

Poslovne ili poduzetničke ideje su odlična stvar, a zanimljivo je kako ih gotovo svatko ima barem 10. I dok je posjedovanje ideje dobar prvi korak, tek realizacija iste ima smisla.

Ako imate ideju, što prije prihvatite kako ona ne vrijedi previše ako nije provedene u praksu ili barem isprobano da se provede u praksu.

Da bi ideja bila provedena u praksu ima stotine različitih načina, a jedna na koji svi “padaju” je i najgora moguća:

  • izraditi financijski plan
  • izraditi marketing plan
  • izraditi operacijski plan
  • izraditi plan prodaje
  • izraditi…

Za nešto ovakvog treba i po nekoliko mjeseci predanog rada i više desetaka tisuća kuna da bi na kraju mogli odlučiti ima li sve to smisla ili nema.

Osim toga, mnogi poduzetnici odustanu od svoje ideje kada čuju da za njezinu realizaciju trebaju proći sve gornje korake.

Gore opisani koraci u jednom trenutku jesu potrebni, no postoji jednostavnija metoda kako provjeriti ima li ideja smisla i može li se od nje napraviti isplativi financijski projekt.

Osnova za brzu validaciju poslovne ideje je u što kraćem roku za što manje novaca dobiti potvrdu postoji li tržište za nju.

Najbolji koraci da biste to napravili su:

  • U 10 rečenica opisati koji problem rješava ideja
  • Opisati ciljnu grupu koja ima taj problem te im treba to / takvo rješenje
  • Stupiti u kontakt s (ciljnom) grupom i pokušati im prodati rješenje
  • Ako u kontroliranom roku ima dovoljan broj narudžbi ili potvrdi da im treba to rješenje, krenuti u realizaciju. U protivnom odbaciti ideju i više joj se ne vraćati.

U praksi to bi trebalo izgledati ovako (pojednostavljeni primjer):

  • Individualni treninzi za žene koje su nedavno rodile i koje žele povratiti fizičku snagu i bolji izgled.
  • Žene koje su nedavno rodile te imaju dovoljno financijskih sredstava za plaćanje individualnog trenera.
  • Stupit ćemo u kontakt s (privatnim) rodilištima i zamoliti ih da ostavimo promo letak. Na automobile oko rodilišta stavit ćemo promo letak.Promo letak će igrati na emocije kako je “i mama bitna” te specijalno za nju imamo program koji će joj pomoći vratiti bolji / ljepši fizički izgled. Letak će imati telefonski broj koji će moći nazvati i pitati za BESPLATNI savjet. Kao dodatni motivator stavit ćemo da nam se jave u prvih 30 dana od primitka letka te će time ostvariti izdašan popust (ne navodimo koliko).
  • Izrada letaka i plasiranje istih radit ćemo 45 dana, a rezultate mjeriti narednih 45 dana (ukupno 90 dana). Trošak letaka i distribucije iznosi 1000,00 kn, a ako u 90 dana dobijemo više od 15 telefonskih poziva i 5 narudžbi, poslovnu ideju smatramo uspješnom i idemo s njezinom realizacijom.

Misao vodilja ovakvog oblika / tehnike validacije ideje je da ako ideja treba propasti, neka to bude što ranije i sa što manjim troškom. Jer ako niste znali… i ideje propadaju.

Goran Blagus    
(Business klinika)

Business klinika newsletter

Svaki tjedan primite u svoj inbox savjete, tehnike ili vještine kako unaprijediti poslovanje.

  • prodajne tehnike
  • prodajna pisma
  • kako privući nove klijente
  • produktivne navike
  • managerske vještine