Svatko od nas (i naših potencijalnih klijenata) s vremena na vrijeme osjeti poriv da se suprotstavi nekim okolnostima:
- dosta je neznanja
- dosta je nepravde
- dosta je loših rezultata
- dosta je ovog ili onog
Time što stvaramo otpor (na ovaj ili onaj način) daje nam osjećaj da imamo kontrolu, da smo svjesni i dovoljno bistri za akciju.
No, realnost je nešto sasvim drugo i rezultati su za mnoge šokantni.
To što “imamo osjećaj” je slaba točka na koju padamo kod prodaje i utjecaja dobrih & loših ljudi (neću spomenuti “onu” riječ na slovo “m”), a svijest o njoj vam je ujedno dobar početak ako želite unaprijediti svoje prodajne vještine.
Formula za tehniku:
- znaj što ih muči / nervira / stvara revolt
- potvrdi kako tome mora doći kraj
- prikaži sebe kao voditelja / lidera koji će to privesti kraju / završiti
Ako u ovome prepoznajete “prodajnu” formulu političara, niste daleko od istine. No, u poduzetništvu (moralnom, zakonitom, poštenom) također možete iskoristiti gornju formulu.
- Recite DOSTA visokim računima za grijanje! (PVC stolarija)
- Ne budite još jedan broj, svladajte XYZ kroz tečaj… (edukacijske kuće)
- Prekinite lanac laži i obmana, pridružite se … (regrutacija novih članova)
Pozadina uspješnosti gornje tehnike je u tome što osoba kod osvještavanja shvati / uvidi kako samostalno ne može doći do cilja koji joj je intimno i emotivno jako važan, pa se onda lakše “preda” onome tko je razumije i demonstrira kako doći prema tom istom cilju.
Zanimljivo i vrlo primjenjivo u praksi.
Goran Blagus
(Business klinika)
