“Prodaj mi olovku” zaluđenost

Goran Blagus Kolumna 0 Comments

Mislim da je 2014. godine pušten u kina film “Vuk s Wall Streeta” iz kojeg se među ostalim često spominjala scena u kojoj jedan od likova u nekoliko rečenica demonstrira kako prodati kemijsku olovku.

“Sell me this pen” je famozna rečinca iz filma te s višegodišnjim odmakom ne mogu se oteti dojmu kako se i dan danas radi fama oko traženja trika kako lako i jednostavno prodati bilo što ako znate par “magičnih” rečenica.

Iskreno, nema ovdje neke velike magije i mistike, no zato ako malo pomnije proučite pristup iz “sell me this pen” možete ostvariti čarobne rezultate.

1. Možete li mi reći kada ste zadnji put koristili olovku?

2. Jučer navečer

1. Jel se sjećate što ste s njom radili?

2. Zapisivao sam što trebam kupiti danas za večeru s suprugom

1. Znate što, mislim da je to jedan od najboljih način upotrebe olovke. Napravili ste spisak namirnica za današnji dan, osigurali ste si da ne uđete u nepotrebni trošak i ono najvažnije, niste se doveli u nezgodnu situaciju da zaboravite kupiti namirnice i time otvorite nepoželjnu raspravu s suprugom ili još gore, propustiti specijalnu većer s njom.

Siguran sam da ste do sada imali priliku koristiti se različitim običnim olovkama kako biste nešto samo brzinski zapisali ili obavili, no kada su u pitanju važne stvari i situacije, tada rijetko razmišljamo o tome kako nam za takav poseban i važan događaj treba nešto od povjerenja.

Ovo je olovka koja vam daje povjerenje i sigurnost. Ovo je olovka koju koristite kako biste ugodno i sigurno proveli većer sa svojom suprugom. Zapravo, zamislite je kao alat uz pomoć kojeg ćete unaprijediti odnos s suprugom i dobro se proveli. A samo sa najboljim alatom se postižu najbolji rezultati.

Znate što? Baš sam jučer vašem dobrom prijatelju dostavio deset ovakvih olovaka i ostala mi je još samo jedna, ova, olovka. 

Predlažem da je uzmete. Isprobajte je još većeras. Ako nećete biti zadovoljni, osobno ću doći po nju. Eh da, cijena je prava sitnica.

Što kažete?

2. DAJ! 🙂

Huh… lud mi je gornji primjer, no ako ga pomno promotrite možete “uloviti” ove korake:

  1. Skupljanje informacija (kada / kako)
  2. Reakcija na dobivene informacije (usklađenje i potvrda)
  3. Stvaranje veće slike i aktivacija emocija što će biti krajnji rezultat (prodaja osjećaja)
  4. Poziv za kupnju (zatvaranje)

Eto, i to je “čarolija” dotičnog pristupa. Ništa novog, ništa neobičnog… samo malo veća priprema i razmišljanje izvan okvira.

Korisno?

Hvala na čitanju BK newslettera & pišemo se za nekoliko dana.

Goran Blagus
(Business klinika)

Business klinika newsletter

Svaki tjedan primite u svoj inbox savjete, tehnike ili vještine kako unaprijediti poslovanje.

  • prodajne tehnike
  • prodajna pisma
  • kako privući nove klijente
  • produktivne navike
  • managerske vještine

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *