Jeste li znali da se svaki proizvod (fizički ili kao usluga) sastoji od dva (2) proizvoda?

Prvo je sam fizički proizvod (ono što je opipljivo).

Drugo je ono što taj proizvod radi / stvara / pruža.

Klasika s bušilicom – stroj koji okreće svrdlo i radi rupe u različitim materijalima.

Klasika s web dizajnom – skup različitih elektronskih dokumenata koje privlače nove klijente, otvaraju nove poslovne prilike, stvaraju neki dojam percepcije.

Klasika fitness treninga – 60-minutno izvođenje različitih fizičkih vježbi s ciljem da riješiš bol u kralježnici / upoznaš novog partnera / budeš si lijep.

Jednostavno, zar ne?

Što nas i dovodi do bitne postavke – drugi dio jednadžbe je ono što mi prodajete i što prodajete i što komunicirate i što demonstrirate da će vaši budući klijenti dobiti.

Neki pametni ljudi taj dio zovu benefit, a ja ga dodatno uz to zovem – emotivni razlog željenja.

Jednostavno, zar ne?

Imaš li nešto što mi možeš prodati?