Radije će potrošiti na kavu

Goran Blagus Kolumne Leave a Comment

Ima već godina i godina od kako sam čitao “žalopojku” vlasnika tvrtke koja proizvodi mobilne aplikacije, a aktualna je i dan danas.

Vlasnik tvrtke našao se u nekom društvu poznatih i manje poznatih ljudi koji su pili kavu / pivo gdje je imao priliku podijeliti nešto više informacija o projektu (aplikaciji) koju su napravili.

I ekipa je bila pozitivna spram aplikacije, no kada je za njezinu potpunu funkcionalnost trebalo izdvojiti 28 kuna, desilo se nešto što baš nije očekivao.

“A je li mi možeš dati kopiju, da ne kupujem sada preko app storea?”

BLAM!

“Gle, ne mogu ti to sada ovako dati. Ima neka ekstra procedura”.

“OK, onda ništa”

I lik koji je žicao aplikaciju uzme račune sa stola i svima plati pivo & kavu… nešto malo manje od 100 kn.

Žali se vlasnik firme, ma ne da se žali, već bitc*a sve okolo kako mu nije jasno da će ekipa radije potrošiti na kavu, umjesto taj isti ili čak manji iznos investirati u rješenje koje im je interesantno i evidentno im treba.

Jako je malo poduzetnika koji se nisu našli u takvoj situaciji (imaju drugačiji mentalni sklop / poslovni model), dok će velika većina na sličnu situaciju reagirati – SMANJENJEM CIJENE!

Poprilično smo sigurni da ne žele s nama raditi jer smo preskupi.
Stavimo 20% popusta, svi vole popuste. I onda će nam doći.
Tržište će skužiti da ih ovi koji su skupi varaju i doći će kod nas. Posebno sad kad smo stavili “realne” cijene.

U nekom malom svemiru ovo bi imalo smisla, no prava istina je negdje drugdje…

Najveći razlog zašto potencijalni klijenti ne ulaze u poslovni odnos je…
NEDOSTATAK POVJERENJA!

Cijena ima mali utjecaj, kvaliteta ima mali utjecaj, funkcionalnost ima mali utjecaj, dostupnost ima mali utjecaj… ali ako su “oni” nesigurni i misle / osjećaju da će ispasti nasamareni – neće investirati u rješenje koje im se prezentira.

I zato će radije potrošiti na kavu…

Goran Blagus
(Business klinika)

Business klinika newsletter

Svaki tjedan primite u svoj inbox savjete, tehnike ili vještine kako unaprijediti poslovanje.

  • prodajne tehnike
  • prodajna pisma
  • kako privući nove klijente
  • produktivne navike
  • managerske vještine

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.