Kolumna

Sjećate se kada ste…

Naslov današnje BK newsletter spada u klasike prodajnih vještina koji i dan danas odlično funkcionira.

Sjećate se kada ste…

… za paketić žvaka trebali izbrojati 5 kn, a danas…
… kako je bilo lako doći do novih klijenata, a danas…
… prvi put ugledali svoju ljubav, a danas…
… konačno dobili dijete, a danas…

Fora tehnike je u pobuđivanju prijašnjih sjećanja, zapravo, ako ste do sada pomno pratili BK newslettere, ovakvom tehnikom pobuđujete emocije svoje ciljne skupine i onda na tom valu emotivne aktivnosti vrlo lako izgradite dodatnu emotivnu aktivnost.

I ta dodatna aktivnost može biti (1) negativna / nepoželjna jer ono što su imali u prošlošću sada više nemaju i ako to žele vratiti trebaju napraviti XYZ radnju ili (2) stvoriti osjećaj kako mogu multiplicirati pobuđenu aktivnost ako naprave XYZ radnju.

U zadnje vrijeme primjena ove tehnike odlično prolazi kod promocije / prodaje “retro” produkata, iako je uz male preinake možete iskoristiti i za bilo koji novi proizvod.

Kako?

Sjećate se kako ste nekada morali uložiti XYZ da biste dobili ABC koji nije bio XXX, zato danas možete WWW…

Jednostavno i vrlo efikasno u primjeni. Bilo kada i za bilo koji proizvod ili uslugu.

Goran Blagus
(Business klinika)

BUSINESS KLINIKA NEWSLETTER

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.

JOIN THE CLUB!

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.