Pisanje prodajnih pisama i prodajnih sadržaja je nepresušna tema interesa velikog broja poduzetnika. Kako i na koji način zainteresirati potencijalnog klijenta, kako se istaknuti, kako ovo ili kako ono.
Ima i više nego previše tehnika, modela, formata i oblika kako napisati tj. “dizajnirati”famozno pismo i kako to obično biva, sve to često ovisi o ciljnoj skupini, usluzi, kanalu komunikacije i opet hrpi nekih drugih parametara.
No, postoje tu i univerzalni elementi koje je poželjno koristiti u pismu, poruci, dopisu… a jedan od njih je i opis ili prizivanje emocije (slike, osjećaja ili zvuka) što neće biti ako ne koriste vašu uslugu ili alternativno što će biti ako je koriste.
- Izgubit ćete xyz popust ako se ne javite do…
- Propustit ćete uvid u rješenje koje vam…
- I dalje ćete imati problema sa…
O čemu se ovdje radi? Pa o tome da netko tko traži rješenje ili je osviješten da mu treba rješenje u svojoj glavi ima poprilično jasnu sliku situacije / problema kojeg ima ili će imati. Svrha “ako ne” tehnike je podsjetiti na tu istu situaciju / problem i time dodatno osvijestiti i pojačati potrebu kako je poželjno da vas kontaktiraju ili kupe vaše rješenje.
Da ne bi bilo zabune, ne radi se ovdje o jeftinom triku i manipulacije (u negativnom obliku). Jednostavnim ponavljanjem xyz problema i osvještavanjem kako će taj isti problem ostati ako ga ne riješe, samo osvještavate primatelje poruke da treba djelovati.
A osvještavanje je najbolja tehnika prodaje / prezentacije. To vjerojatno već znate 🙂
Kratko i nadam se da je dovoljno slatko.
Goran Blagus
(Business klinika)
