Kolumna

Prodajna tehnika introvertiranog poduzetnika + konkretan primjer

U današnjoj epizodi obraditi ću poslovni slučaj s kojim sam se susreo pred nekoliko godina te je ostavio odličan dojam na mene. Ono što mi je kod njega vrlo upečatljivo jest jasna postavka i komunikacija poduzetnika koji je sebe opisao kao introvertiranu osobu koja ne želi zvati ljude i nuditi im svoje usluge na “silu”, već želi raditi prodajnu tehniku u kojoj oni zovu njega. Prije nego opišem tehniku i

OPŠIRNIJE »

Mars, Marsovci i Biznis

Dobro došli u novu epizodu o poduzetništvu i biznisu. Ovotjedna tema je malo bizarnog naslova, no dajte mi nekoliko minuta i shvatit ćete koja je poveznica Marsa, Marsovaca i ponašanja prosječnog poduzetnika. Put na Mars Uzmite za pretpostavku kako ste odabrani ili ste čak svojevoljno odlučili sudjelovati u misiji putovanja na Mars. Prva i osnovna stvar od koje biste krenuli u pripremi za jedan tako veliki pothvat jest proučavanje svih mogućih i dostupnih

OPŠIRNIJE »

Problemi, još problema i evo još jedan problem

Vjerujem da znate, a ako niste znali, sada ćete naučiti kako je u ljudskom modelu ponašanja osjećaj boli i gubitka puno snažniji od osjećaja zadovoljstva ili dobitka. Tako ćete se puno bolje sjećati lošeg i negativnog iskustva s nekom  markom vozila, nego pozitivnih iskustava koje ste imali s tim istim vozilom. Isto tako je i s životnim i poslovnim iskustvom. Više ćete se sjećati lošeg iskustva iz privatnog života ili loših poslovnih odluka,

OPŠIRNIJE »

Iskustvo iz ribolova u biznisu

Ne znam kakvog iskustva imate iz ribolova i jeste li ikada pecali ribe, no sasvim je sigurno kako jednu činjenicu o pecanju znate bez obzira na ribičko iskustvo. A to je činjenica da ovisno o tome koju vrstu ribe pecali ili željeli uloviti, trebate koristiti odgovarajući mamac. Laički rečeno, ako želite uloviti šarana onda radite kombinaciju mamca sa kukuruzom, ako pak hvatate brancina onda na udicu stavljate živi mamac. Ukratko, ribi ponudite ono što voli

OPŠIRNIJE »

Prodajna tehnika introvertiranog poduzetnika + konkretan primjer

U današnjoj epizodi obraditi ću poslovni slučaj s kojim sam se susreo pred nekoliko godina te je ostavio odličan dojam na mene. Ono što mi je kod njega vrlo upečatljivo jest jasna postavka i komunikacija poduzetnika koji je sebe opisao kao introvertiranu osobu koja ne želi zvati ljude i nuditi im svoje usluge na “silu”, već želi raditi prodajnu tehniku u kojoj oni zovu njega. Prije nego opišem tehniku i

OPŠIRNIJE »

Mars, Marsovci i Biznis

Dobro došli u novu epizodu o poduzetništvu i biznisu. Ovotjedna tema je malo bizarnog naslova, no dajte mi nekoliko minuta i shvatit ćete koja je poveznica Marsa, Marsovaca i ponašanja prosječnog poduzetnika. Put na Mars Uzmite za pretpostavku kako ste odabrani ili ste čak svojevoljno odlučili sudjelovati u misiji putovanja na Mars. Prva i osnovna stvar od koje biste krenuli u pripremi za jedan tako veliki pothvat jest proučavanje svih mogućih i dostupnih

OPŠIRNIJE »

Problemi, još problema i evo još jedan problem

Vjerujem da znate, a ako niste znali, sada ćete naučiti kako je u ljudskom modelu ponašanja osjećaj boli i gubitka puno snažniji od osjećaja zadovoljstva ili dobitka. Tako ćete se puno bolje sjećati lošeg i negativnog iskustva s nekom  markom vozila, nego pozitivnih iskustava koje ste imali s tim istim vozilom. Isto tako je i s životnim i poslovnim iskustvom. Više ćete se sjećati lošeg iskustva iz privatnog života ili loših poslovnih odluka,

OPŠIRNIJE »

Iskustvo iz ribolova u biznisu

Ne znam kakvog iskustva imate iz ribolova i jeste li ikada pecali ribe, no sasvim je sigurno kako jednu činjenicu o pecanju znate bez obzira na ribičko iskustvo. A to je činjenica da ovisno o tome koju vrstu ribe pecali ili željeli uloviti, trebate koristiti odgovarajući mamac. Laički rečeno, ako želite uloviti šarana onda radite kombinaciju mamca sa kukuruzom, ako pak hvatate brancina onda na udicu stavljate živi mamac. Ukratko, ribi ponudite ono što voli

OPŠIRNIJE »
BUSINESS KLINIKA NEWSLETTER

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.

JOIN THE CLUB!

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.