Kolumna

VIDEO: Dobra i loša strana – prodajni letak (maslinovo ulje)

Prodaja i/ili promocija proizvoda putem letaka i prodajnih pisama nije ništa novog. “Vani” se takav vid komunikacije koristi već duži niz godina, no tek u zadnjih nekoliko godina (posljednje godine je to vrlo intenzivno) takva aktivnost postala je uobičajena i u našim krajevima. Model razmišljanja i djelovanja je vrlo jednostavan: kreiramo prodajni letak unajmimo studenta ili neku od specijaliziranih tvrtki za distribuciju posao nam procvate od siline narudžbi No, praksa

OPŠIRNIJE »

Pričam ti priču

Znate li ispričati priču? Zapravo, znate li ispričati dobru priču o tome kako je vaš proizvod ili usluga promijenila i pomogla klijentu u rješavanju nekog problema, blokade ili neugodne situacije? Priče ili popularan izraz “storytelling” zadnjih nekoliko godina sve više i više preuzima primat u komunikaciji. Blogovi, osobne recenzije, putopisi, iskustva, zapažanja, mišljenja… plus tuđa mišljenja i podijeljena iskustva puno će više privući pažnju nego činjenice ili karakteristike. Podijelit ću

OPŠIRNIJE »

Kako napraviti efikasnu poslovnu ponudu / poslovno pismo?

Prema rezultatima interne ankete, 90% poduzetnika ne zna ispravno napisati poslovnu ponudu, dodatnih 6% ima relativno dobro napisanu ponudu, dok samo 4% njih shvaća na što treba staviti fokus te ima dobru i efikasnu poslovnu ponudu. Efikasna poslovna ponuda tj. poslovno pismo je ono koje ispunjava jasan cilj, a to najčešće bude: ostvarenje narudžbe poslovni sastanak dodatni upit dogovor za telefonski poziv neka druga vrsta interakcije I baš na tom

OPŠIRNIJE »

Najprostituirana riječ u prodaji

Evo jedne pomalo provokativne teme iz poslovanja, poslovnih aktivnosti i svega što je bitno kako bi mogli kvalitetno živjeti od svog biznisa. Prodaju, aktivnost bez koje nema klijenata i aktivnost bez koje nema love koja je nužna za funkcioniranje svakog biznisa kod mnogih poduzetnika izaziva osjećaj odbojnosti i frustracije. Bez obzira na takve osjećaje, treba prijeći preko toga i aktivno raditi na akviziciji novih klijenata, povećanju obima poslovanja i optimizaciji

OPŠIRNIJE »

Nemoj mi prodavati…

Nadam se da poslovne i biznis stvari držite pod kontrolom. Ako ih baš i ne držite, onda je krajnje vrijeme da preuzmete kontrolu nad svim tim procesima, situacijama i problemima. Poduzetnik je osoba koja poduzima što god je potrebno kako bi ostvarila željeni cilj ili rezultat. Za ovotjednu poruku odabrao sam temu oko koje se poduzetnici – početnici često zapetljaju, a radi se o prodaji i modelima kako drugačije prodavati. Ovdje ne bih ulazio u

OPŠIRNIJE »

Mars, Marsovci i Biznis

Dobro došli u novu epizodu o poduzetništvu i biznisu. Ovotjedna tema je malo bizarnog naslova, no dajte mi nekoliko minuta i shvatit ćete koja je poveznica Marsa, Marsovaca i ponašanja prosječnog poduzetnika. Put na Mars Uzmite za pretpostavku kako ste odabrani ili ste čak svojevoljno odlučili sudjelovati u misiji putovanja na Mars. Prva i osnovna stvar od koje biste krenuli u pripremi za jedan tako veliki pothvat jest proučavanje svih mogućih i dostupnih

OPŠIRNIJE »

Dug na kreditnoj kartici (dvije strane priče)

Imate li kreditnu karticu? Ako ste osoba koja je nema ili odlično upravljate vlastitim financijama i porivima za trošenjem tada ovo nije poruka za vas – osim ako imate poduzetničkih ambicija. U protivnom nastavite čitati dalje. Kreditna kartica, famozni komad plastike s nekim brojkama, donijela je vrlo praktičan model kupovanja ali isto tako i gadne probleme. Problem i to najčešće na emocionalnoj strani nastaje u trenutku kada je potrebno podmiriti dugove prema kartičnoj kući. Naime,

OPŠIRNIJE »

Iskustvo iz ribolova u biznisu

Ne znam kakvog iskustva imate iz ribolova i jeste li ikada pecali ribe, no sasvim je sigurno kako jednu činjenicu o pecanju znate bez obzira na ribičko iskustvo. A to je činjenica da ovisno o tome koju vrstu ribe pecali ili željeli uloviti, trebate koristiti odgovarajući mamac. Laički rečeno, ako želite uloviti šarana onda radite kombinaciju mamca sa kukuruzom, ako pak hvatate brancina onda na udicu stavljate živi mamac. Ukratko, ribi ponudite ono što voli

OPŠIRNIJE »

VIDEO: Dobra i loša strana – prodajni letak (maslinovo ulje)

Prodaja i/ili promocija proizvoda putem letaka i prodajnih pisama nije ništa novog. “Vani” se takav vid komunikacije koristi već duži niz godina, no tek u zadnjih nekoliko godina (posljednje godine je to vrlo intenzivno) takva aktivnost postala je uobičajena i u našim krajevima. Model razmišljanja i djelovanja je vrlo jednostavan: kreiramo prodajni letak unajmimo studenta ili neku od specijaliziranih tvrtki za distribuciju posao nam procvate od siline narudžbi No, praksa

OPŠIRNIJE »

Pričam ti priču

Znate li ispričati priču? Zapravo, znate li ispričati dobru priču o tome kako je vaš proizvod ili usluga promijenila i pomogla klijentu u rješavanju nekog problema, blokade ili neugodne situacije? Priče ili popularan izraz “storytelling” zadnjih nekoliko godina sve više i više preuzima primat u komunikaciji. Blogovi, osobne recenzije, putopisi, iskustva, zapažanja, mišljenja… plus tuđa mišljenja i podijeljena iskustva puno će više privući pažnju nego činjenice ili karakteristike. Podijelit ću

OPŠIRNIJE »

Kako napraviti efikasnu poslovnu ponudu / poslovno pismo?

Prema rezultatima interne ankete, 90% poduzetnika ne zna ispravno napisati poslovnu ponudu, dodatnih 6% ima relativno dobro napisanu ponudu, dok samo 4% njih shvaća na što treba staviti fokus te ima dobru i efikasnu poslovnu ponudu. Efikasna poslovna ponuda tj. poslovno pismo je ono koje ispunjava jasan cilj, a to najčešće bude: ostvarenje narudžbe poslovni sastanak dodatni upit dogovor za telefonski poziv neka druga vrsta interakcije I baš na tom

OPŠIRNIJE »

Najprostituirana riječ u prodaji

Evo jedne pomalo provokativne teme iz poslovanja, poslovnih aktivnosti i svega što je bitno kako bi mogli kvalitetno živjeti od svog biznisa. Prodaju, aktivnost bez koje nema klijenata i aktivnost bez koje nema love koja je nužna za funkcioniranje svakog biznisa kod mnogih poduzetnika izaziva osjećaj odbojnosti i frustracije. Bez obzira na takve osjećaje, treba prijeći preko toga i aktivno raditi na akviziciji novih klijenata, povećanju obima poslovanja i optimizaciji

OPŠIRNIJE »

Nemoj mi prodavati…

Nadam se da poslovne i biznis stvari držite pod kontrolom. Ako ih baš i ne držite, onda je krajnje vrijeme da preuzmete kontrolu nad svim tim procesima, situacijama i problemima. Poduzetnik je osoba koja poduzima što god je potrebno kako bi ostvarila željeni cilj ili rezultat. Za ovotjednu poruku odabrao sam temu oko koje se poduzetnici – početnici često zapetljaju, a radi se o prodaji i modelima kako drugačije prodavati. Ovdje ne bih ulazio u

OPŠIRNIJE »

Mars, Marsovci i Biznis

Dobro došli u novu epizodu o poduzetništvu i biznisu. Ovotjedna tema je malo bizarnog naslova, no dajte mi nekoliko minuta i shvatit ćete koja je poveznica Marsa, Marsovaca i ponašanja prosječnog poduzetnika. Put na Mars Uzmite za pretpostavku kako ste odabrani ili ste čak svojevoljno odlučili sudjelovati u misiji putovanja na Mars. Prva i osnovna stvar od koje biste krenuli u pripremi za jedan tako veliki pothvat jest proučavanje svih mogućih i dostupnih

OPŠIRNIJE »

Dug na kreditnoj kartici (dvije strane priče)

Imate li kreditnu karticu? Ako ste osoba koja je nema ili odlično upravljate vlastitim financijama i porivima za trošenjem tada ovo nije poruka za vas – osim ako imate poduzetničkih ambicija. U protivnom nastavite čitati dalje. Kreditna kartica, famozni komad plastike s nekim brojkama, donijela je vrlo praktičan model kupovanja ali isto tako i gadne probleme. Problem i to najčešće na emocionalnoj strani nastaje u trenutku kada je potrebno podmiriti dugove prema kartičnoj kući. Naime,

OPŠIRNIJE »

Iskustvo iz ribolova u biznisu

Ne znam kakvog iskustva imate iz ribolova i jeste li ikada pecali ribe, no sasvim je sigurno kako jednu činjenicu o pecanju znate bez obzira na ribičko iskustvo. A to je činjenica da ovisno o tome koju vrstu ribe pecali ili željeli uloviti, trebate koristiti odgovarajući mamac. Laički rečeno, ako želite uloviti šarana onda radite kombinaciju mamca sa kukuruzom, ako pak hvatate brancina onda na udicu stavljate živi mamac. Ukratko, ribi ponudite ono što voli

OPŠIRNIJE »
BUSINESS KLINIKA NEWSLETTER

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.

JOIN THE CLUB!

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.