Kolumna

Tehnika za iskoristiti, a koriste je banke i slični kod pritiska dužnika

Banke i ostale financijske institucije su iznimno kreativne u primjeni različitih tehnika osvještavanja (osvještavanja… hahahaha… moš’ si misliti) svojih potraživanja, što je ujedno i dobar izvor ideja koje možete iskoristiti u svom biznisu.

  1. Podsjetnik da su stupili s nama u kontakt radi suradnje
  2. Podsjetnik da rok valjanosti ponuda / prijedlog suradnje ističe za x dana
  3. Posljednji poziv da imaju x dana za akciju i podsjetnik na posljedice ako ne reagiraju odmah

Svi koraci su manje više poznati, nema tu neke veće mudrolije… ali u koraku 3. je bitna komponenta koju trebate iskoristiti u svojoj prodajnoj koreografiji.

Podsjetnik na posljedice ako ne uđu u suradnju.

  • što gube ako ne djeluju do zacrtanog datuma
  • što će propustiti ako ne djeluju
  • što će dobiti ako ne djeluju (tko izgubi dobitak, dobije gubitak)
  • iskustva onih koji su propustili / iskoristili priliku

Segment s podsjetnikom na posljedice MORA biti građen oko klijentovih vrijednosti, a ne nešto isprazno kao što je “izgubit ćete 30% popusta” ili “ova ponuda više neće biti dostupna”ili “ne prihvaćanje naše ponude činite veliku grešku za sebe”.

Banka i slična ekipa u trećem koraku opominjanja suptilno podsjećaju na posljedice i kako nakon datume X ide aktivacija “strašne procedure prisilne naplate” pa “prijateljski” nude rješenje u obliku podsjetnika ili otvaraju priliku da prodaje neki novi proizvod.

Znajte da s razlogom koriste takvu proceduru i budite uvjereni da bi je već ukinuli kad ne bi davala rezultate.

Goran Blagus
(Business klinika)

BUSINESS KLINIKA NEWSLETTER

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.

JOIN THE CLUB!

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.