Ovisno o godišnjem dobu, političkom okruženju, geostrateškim događajima, položaju Mjeseca naspram Marsu, raspoloženju Velikog Vođe i nekoj drugoj gluposti, pojave se mesije i gurui koji propovijedaju neku od velikih tajni.
Tako u svijetu prodajnih vještina nije nepoznato propovijedanje kako JEDINO …
… sex prodaje
… strah prodaje
… manja dostupnost prodaje
… ekskluziva prodaje
… puno informacija prodaje
… društvene mreže prodaje
… nagovaranje prodaje
…
Neke od ovih tehnika su i danas aktualne, zapravo, svako malo se one izmjenjuju i produciraju prosječne uspješan rezultat ali…
… ali često se tu zaboravi na nešto puno važnije i na nešto što ipak traži mao veći ulog vremena & energije.
TKO je vrjednije od ŠTO!
Dva kuhara, isti recept, isto jelo, isti izgled, isti okus… osim što je prvi učenik, a drugi je MasterChef
Dvije PVC tvrtke, isti materijali, isti izgledi prozora… osim što ja prva tvrtka j.d.o.o. Od prošlog mjeseca, a druga tvrtka je godinama u biznisu s respektabilnom referentnom listom
Dva…
Vjerujem da kužite priču. Kada je “sadržaj” vrlo sličan, onda TKO GA ISPORUČUJE ima veću prođu.
I tu dolazimo do važne (prodajne) mudrosti – što radite da budete percipirani kao ekspert, stručnjak, jedan jedini?
Gora Blagus
(Business klinika)
p.s. Ova lekcija s fokusom na TKO često izazove revolt kod manje iskusnih / novih poduzetnika. Pokazivanje mišića, arogancija, ego borba… samo su neke od prvih reakcija, da bi kasnije vrijeme pokazalo kako takve bitke nemaju smisla i da je bolje graditi priču i graditi percepciju oko sebe / tvrtke / rješenja najbolja dugoročna poslovna strategija.
