U devet od deset slučajeva…

Goran Blagus Kolumna Leave a Comment

… s ovime što ste rekli biste bili u pravu. Vjerujem da biste i u ovome što vam prezentiram bili u pravu, ali ovdje se radi o situaciji koja sve čini drugačijim / specifičnijim.

Ne postoji (barem ne razuman) čovjek koji je 100% siguran u svoje odluke, stavove, vjerovanja.

U svima nama postoji to jedno sitno zrnce sumnje i taj jedan, često tihi, glasić koji govori – a možda ima tu još nečeg.

I taj tihi glasić, to zrnce sumnje, je prvi element koji pametno i mudro znaju iskoristiti dobri pregovarači.

Početak pregovaranja počinje s rečenicom iz naslova teksta.

Slažem se da ste vrlo vjerojatno u pravu i da biste u 9 od 10 slučajeva bili u pravu, ali…

…ovdje je specifična situacija.

Jer ste i vi specifični. Zar ne? Tako ste rekli kod predstavljanja.

A specifično je to što… (slijedi opis specifične situacije i okolnosti – tu se predstavljate i komunicirate vrijednosti)

… i zato mislim kako bi bilo u vašem interesu da se situacija riješi na način koji vam predlažem.

*****

U devet od deset slučajeva biste bili u pravu kako je SEO samo loša investicija ako se nema izrazito veliki budžet. Čak vjerujem da biste i u ovome što smo Vam do sada pokazali bili u pravu, ali kako ste i sami rekli da ste u specifičnoj branši onda je pristup korištenja SEO-a u poslovanju drugačiji.

Drugačiji je po tome…

… i zato mi stojimo iz toga da je u vašem interesu implementirati rješenje koje smo vam upravo prezentirali.

*****

  Goran Blagus
(Business klinika)

p.s. Što mislite, primjenjivo u praksi? Jeste “ulovili” sve elemente (YES-NO-YES sekvenca)?

Business klinika newsletter

Svaki tjedan primite u svoj inbox savjete, tehnike ili vještine kako unaprijediti poslovanje.

  • prodajne tehnike
  • prodajna pisma
  • kako privući nove klijente
  • produktivne navike
  • managerske vještine

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.