U prodajnom / promo procesu ima ovaj jedan korak kojeg je povremeno dobro koristiti na način kako sam ja to naveo u naslovu ili kao poseban odjeljak / video klip samog procesa.
UPOZORENJE! Achtung Achtung! Warning! OPOZORILO!
Htjeli, ne htjeli… “isprogramirani” smo da obraćamo pažnju na takve stvari, jer…
…slijede iznimno važne informacije
…se bojimo da čemo nešto propustiti
…ne želimo trpjeti bol / kaznu / gubitak
Čista psihologija ponašanja, kako bi se to laički reklo. I da štos bude bolji, djeluje 🙂
A kako to (is)koristiti u praksi?
Nema ničeg boljeg od kombinacije UPOZORENJA (kao naslov / call to action) s osvještavanjem kako će (potencijalnim klijentima) izgledati nastavak života bez vašeg rješenja.
Upozoravanje na gubitak i njegove posljedice danasa, a i zadnjih nekoliko godina daje odlične rezultate.
Naravno, u tome ne lažemo i ne izmišljamo… već možda malo više naglašavamo što ĆE SE DESITI AKO NE…
Jednostavno, praktično i primjenjivo 🙂
Goran Blagus
(Business klinika)
p.s. U praksi mi se pokazalo da je ova tehnika za neke od poduzetnike previše kontroverzna i nisu bili spremni za implementaciju… do trenutka dok nismo napravili split-test i rezultati su pokazali da se potencijalni klijenti “nisu naljutili niti uvrijedili”, štoviše “zahvalili su se da smo ih konačnu trgnuli da obrate pažnju na rješenje koje im želimo prezentirati”.
