Jedna od ljudskih osobina koju ćete izgraditi s vremenom je imunitet na uobičajene obrasce ponašanja. S godinama ćete skužiti kako je 95% stvari i aktivnosti gotovo pa identično i samo će 5% biti “ono nešto” inspirativno, zabavno, vrijedno pažnje…
Možete mi sad prilijepiti epitet sarkastičnog lika i “metuzalema koji ništ ne kuži”, pa ako vas to veseli neka bude tako.
“Skromni smo”, “poklonite mi pažnju”, “good puppy”, “zar ne vidiš kako smo lijepi” i slični prodajni modeli NE FUNKCIONIRAJU!
Dekonstrukcija…
Uz klasične izjave i opravdanja “mi smo specifični”, “klijenti su specifični”, “branša je specifična”, “xyz je specifično” u 95% slučajeva lijepi se prodajni model iz naslova ovog teksta:
- Vidite tko smo, kako izgledamo, kako se trudimo…
- Primijetite da smo skromni, pošteni, transparentni, kužimo vas, slični smo, razumijemo se…
- Ajde nam postanite prijatelji, pratite nas, skužite kako bi bilo dobro da nešto uložite u nas
Zabluda i spirala problema ovakvog poslovnog modela je u nepotpunoj percepciji ponašanja tržišta – (1) često se kreće od sebe samog (da sam na njihovom mjestu, ja bih kupio svoju uslugu) i/ili (2) izvori informacija i spoznaja iz kojih se gradi prodajni model je ograničen i najčešće pristran poduzetniku (prijatelji, poznanici, zatvorene grupacije…).
I tu se onda vraćamo na “naši potencijalni klijenti su specifični”, “tržište je specifično”, “branša je specifična”, specifično, specifično, specifično…
Ako netko i nešto treba biti specifično, TO STE ONDA VI!
“Vidite, skromni i slični smo vama, hajde kupite uslugu od nas…” nije specifično.
Ako sam vas trgnuo, naljutio, pokrenuo, izazvao… odlično.
Ako ste ovo znali i prije… good for you.
Goran Blagus
(Business klinika)
p.s. Samo 5% biznisa uspijeva po gornjoj formuli ostvariti uspješne biznis rezultate (čitaj: zarađuje dovoljno da nema stresove za svoju budućnost), dok se svi ostali krpaju, frustriraju, ljute i često “nadaju da će ih sutra možda pomilovati sreća i preokrenuti život.”
p.p.s. Business Klinika PREMIUM report je mjesečna tiskovina, distribuira se poštom, košta 112,00 kn, nakrcana je konkretnim tehnikama i vještinama s kojima možete unaprijediti svoj biznis i za njezinu konzumaciju ne trebate struju 🙂
