Kolumna

“Znate li da…” prodajna tehnika

Postoji trenutak i prodajna tehnika koju koriste ninje prodaje, a zasniva se na tehnici “Znate li da…”.

Radi se univerzalnom pristupu cross-sale ili upsale tehnici te se izgovara u momentu kada je kupac odlučio kupiti određenu uslugu ili predmet.

U praksi, tehnika se koristi po slijedećem scenariju:

  1. Klijent je odlučio kupiti XYZ
  2. Prodavač izgovara “Znate li da uz i možete dobiti ?”

Primjeri:

Znate li da uz ovaj mikser idealni ide zdjela XYZ uz koju se tijesto neće lijepiti?
Znate li da ovom auto najbolje pristaju XYZ nosaći skija?
Znate li da je nakon ove edukaciju najbolje zaokružiti cijeli proces XYZ vještinama?

Mi u Business klinici nismo (do sada) imali prilike raditi s tvrtkama koje prodaju gorivo i koje vas redovito kod plaćanju pitaju želite li čokoladicu, žvaku, svjetiljku… no kada bismo “recimo” mi bili involvirani u proces unapređenja prodaje tada bi prodavaći izgovarali rečenice oblika:

Znate li da uz Super gorivo 100 idealno ide u energetsko piće za šofera?
Znate li da uz ovako lijep auto idealno pristaje i mirisni borić ciklame?

Primjeri izgledaju kao šala, no pozadina uspješnosti tehnike “Znate li da…” je u aktiviranju mentalnih okidaća “zagonetke” koja danas jako dobro funkcionira ako se primjeni na ispravan način, a ninje prodaje je čuvaju kao veliku tajnu.

[line]

BUSINESS KLINIKA NEWSLETTER

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.

JOIN THE CLUB!

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.