24+ tehnika, vještina i ostalih prodajnih
odgovora & vještina koje svaki poduzetnik treba znati
2020. ON-LINE EDITION
(nije više dostupno)

Radionica / seminar

Datum: I. dio – 01.09.2020.;  II. dio – 8.9.2020. III. dio (BONUS) – 17.09.2020.
Početak: 15:30 (trajanje 60 do 90 minuta)
Lokacija: On-line (ZOOM platforma)

Sadržaj: brutalno iskren, konkretan, prikladan, efikasan, usklađen…
Tematika: prodajne vještine, tehnike, metode i male tajne…
Cijena: 1100,00 kn + PDV – Covid-19 cijena – 600,00 kn + PDV (750,00 kn)

Ograničenje 1: maksimalno 100 polaznika (to je limit Zoom platforme)
Ograničenje 2: ova radionica održava se SAMO JEDNOM GODIŠNJE, ali i ti je upitno. 2019. je nije bilo.
Ograničenje 3: ako će biti potrebe, održat će se i treći webinar bez dodatnih troškova
Ograničenje 4: snimka i sadržaji će biti dostupni samo za polaznike radionice 

Ciljna skupina: vlasnici biznisa & ekipa koja kuži da su prodajne vještine presudne za biznis
Ne preporučuje se: osobama koje nisu poslovno aktivne ili tek razmišljaju pokrenuti biznis

Autor & voditelj: Goran Blagus
Pozivnica: 24+ godine iskustva iz poduzetništva + 10 godina svakodnevnih suradnji s malim i velikim tvrtkama na izazovima iz prodaje i managementa, sastavio sam 24+ tehnika i vještina koje svaki poduzetnik treba znati ili barem poznavati kako se u nekoj od naznačenih situacija ponašati. Ili ste za ozbiljno postaviti biznis na stabilne noge i obračunati se sa smetalima i zaprekama ili biznisu pristupate kao hobiju, dobroj zabavi i nije vam previše bitno. Ako je ovo prvo, siguran sam da u donjem spisku tema možete naći barem tri do pet koje vam mogu poprilično pomoći u unapređenju poslovanja.

Teme: (Prvi dio – 01.09.2020.) – trenutno dostupno kao SNIMKA!

1. Temelji kako ispravno postaviti poslovni model tvrtke & poslovanja – ne gadi se kuća odabirom pločica
2. Nemaš prodaje = nemaš rezultate -> ispravna paradigma vještine zvane “prodaja”
3. Kad kažeš da su ti svi ljudi potencijalni klijenti – ili si neki vjerski vođa ili imaš krivo postavljen poslovno-prodajni model -> kucnuo je čas da se to ispravi
4. Znaš zašto te gazi konkurencija? Možda je radi niže cijene, ali ima još nešto -> kako se ispravno pozicionirati i istaknuti na tržištu
5. Loš osjećaj u pregovaranju s potencijalnim klijentom? Nauči i implementiraj odbijenice (primjeri & praksa)
6. Manipulacija je nešto loše, ali je zato utjecaj OK? Cialdini je gost ove epizode kao uvod u nešto više.
7. Navodno je tajna u emocijama. Čudno, jer često percipiramo ljude oko sebe kao vrlo neemotivne. Emocije – ono što nas pokreće i koji su to GUMBI za paljenje zainteresiranost kod potencijalnog klijenta (darkside tehnike malih i velikih manipulatora)
8. Amazon je majstor ovih tehnika, a vjerojatno vam ga je “prodala” i teta na benzinskoj pumpi – dva klasična prodajna alata prodaje koji jednostavno funkcioniraju
9. Prodaja u liftu ili famozni elevator pitch – jednom i zauvijek da to riješimo i naučimo što izgovoriti u famoznih 45 sekundi.
10. GDPR (ĐI-DI-PI-AR babaroga) i kako postaviti prodajni proces da si u skladu s direktivom. Što je JAKO bitno da znaš i kako to izgleda u praksi.
11. Mito, janjetina sastanci i ostale neobične situacije u prodaji
12. Nema smisla odmah “skinuti gaće” rečenicom “evo vam popust” – Kako natuknuti da smo spremni dati popust? 

Teme: (Drugi dio – 08.09.2020.)

1. Prodajni proces – kako to treba izgledati u praksi
2. Telefon, onda čudna sprava za komunikaciju – nema više straha za započeti prodajni razgovor + konkretni primjeri
3. Pišem ti prodajno pismo (kako, što, elementi…) – univerzalna formula za brzo tipkanje 
4. Budi sijena – follow-up aktivnosti su jako važne
5. Onokad kad vam pametuju – prodajni prigovori jednom i zasvagda
6. “Ma bolje da ih ne smetamo” i set drugih izlika zašto se bojimo kontaktirati poslovnog partnera
7. Ono kad se žale (reklamacije i kako ih riješiti)
8. Prodajna koreografija – nemojte izmišljati toplu vodu kad ste je već jednom izmislili
9. Što kad smo skuplji od konkurencije?
10. Vizitka, nije samo komad papira
11. Oglašavanje na internetu (web, adwords, društvene mreže) – detalj koji je važan, a rijetki su toga svjesni
12. Zapošljavanje – v2 – tehnika kako prepoznati kvalitetnog / potencijalnog djelatnika
13. Neki bonus… ako bude vremena 🙂

Narudžbenica: Popunite formular pri dnu stranice, nakon čega ćete dobiti ponudu za plaćanje. U slučaju da je uplata izvršena nakon što su sva mjesta popunjenja, ista će biti vraćena unutar 24 sata. Ako želite platiti putem kreditne kartice, navedite tu informaciju u donjem formularu.

Kontakt & pitanja: [email protected] ili 095 5050290.

  Goran Blagus
(Business klinika)