Po ekonomskim definicijama (pojednostavljujem), svrha poduzeća je u maksimiziranju dobiti vlasniku poduzeća. Zdravoseljački – ostvariti što više za uloženi kapital.

Naravno, ima i drugačijih postavki i ciljeva zašto se tvrtke osnivaju, modeli po kojima se posluje i svakakve kombinacije, no najčešći razlog zašto netko otvori tvrtku je da ona za njega GENERIRA NOVU VRIJEDNOST.

I najčešće je ta nova vrijednost u obliku “šuške” tj. novih brojčica na poslovnom računu.

Vjerujem da se slažemo oko toga, no često je pitanje da li to radimo dovoljno dobro i efikasno.

Cijedite li naranču do kraja ili samo malo stisnete prstićima da izađe par kapljica soka?

Ili ako ćemo u biznis vode – da li iz usluga koje pružate ostvarujete novu vrijednost na jedan ili više načina?

Evo primjer, jedne od mojih usluga koja ja izrazito “popularna” i tražena – Pisanje prodajnog pisma.

Izvor 1. 

Direktni angažman u kojem istražujem, kombiniram i pišem personalizirano prodajno pismo prema potrebama i ciljevima klijenta. Za isporuku usluge treba nekoliko dana te mi iskustva i druge vještine omogućuju da finalni proizvod bude najprikladniji i najefikasniji. Cjenovno najskuplja varijanta, no i najmanje rizična.

Izvor 2.

Želi li netko sam za sebe napisati prodajno pismo, a trebaju mu određena znanja i vještina tada može to “kupiti” u obliku on-line programa. Video snimke u kojem pokazujem i demonstriram kako napisati prodajno pismo + nekolicina primjera koji se mogu iskoristiti. Cjenovno jeftina varijanta, no treba nešto vremena za svladavanje vještine.

Izvor 3. bi bio knjiga, izvor 4. radionica, izvor 5. audio program, izvor 6… kužite u kojem smjeru treba ići.

Isti ovaj model može se preslika na BILO KOJI drugi uslužni biznis. Jedan izvor prihoda je iz direktnog pružanja usluge, a drugi izvor je iz prodaje uputa i smjernica kako to oni mogu napraviti samostalno.

I ne, nitko vam neće uzeti tajnu i uništiti biznis jer ste objasnili kako radite to što radite. I ne, u proizvodu u kojem mogu sami naučiti kako da sami to za sebe napravite nećete namjerno izostaviti ključan sastojak.

Najbolji i najskuplju kuhari nemaju strah od toga da će ostati bez posla jer su nedavno izdali kuharicu 🙂

Svrha tvrtke je maksimizacija, a ovo je samo jedan od primjera kako to treba napraviti.

Goran Blagus
(Business klinika)