Dvije biznis analize na slučaju ”pakiranje”

Mjeseci u godini koji u svojoj agendi imaju aktivnosti kao što su putovanje i godišnji odmor, za neke ljude spadaju među najstresnije dijelove godine, dok su neki maksimalno indiferentni i opušteni. Kako je ovaj newsletter za ekipu koja je u biznisu ili želi ući u neki biznis, onda bi bilo najbolje da aktivnost “pakiranje” obradim s tog, biznis aspekta, jer iz svake životne situacije mnogo se toga može saznati o sebi.

OPŠIRNJE »

Najveća izmišljotina?!

Koja je najveća izmišljotina o biznisu koji vodite? Ili najveća izmišljotina o vrstama i oblicima rješenja koje vaša ili slična usluga pruža? Ili možda najveća izmišljotina zašto rješenje X nije efikasno? Ili možda neke deseta, pretjerana, izmišljotina koja na prvi, drugi i treći pogled nemaju smisla, ali se ipak redovito pojavljuju u obliku pitanja ili komentara potencijalnih klijenata? Kao što je “otkrivanje istine” tehnika kroz koju se prekida tijek misli

OPŠIRNJE »

Koju istinu mi možeš otkriti?

Po prirodi stvari, mi ljudi smo skeptični. Oprezni, rekli bi neki. Sumnjičavi, rekli bi neki drugi. Skepticizam nam pomaže da preduhitrimo situacije i opasnosti koje bi nas mogle dovesti u probleme ili učiniti nešto lošeg. A sve to dolazi kao nusprodukt životnog iskustva. Što imamo više godina, imali smo više doticaja s negativnim rezultatima nego pozitivnim. I zato je mlađoj publici i konzumentima lakše prodati različite vizije i mogućnosti koje će

OPŠIRNJE »

Moramo li danas krenuti?

Moram li danas krenuti?Moram li sada kliknuti?Moram li odlučti ovog trenutka?Moram li… Hitnost / urgentnost (urgency) je nezaobilazna komponenta svake prodajne koreografije. Ono što želite (ako ne želite, onda to morate željeti) je da si primatelj vaše poruke postavi jednu od varijacija gornjeg “moram li…” pitanja. Vaš zadatak je da mu na to pitanje odgovorite kroz svoju prodajnu poruku tj. kroz kontekst koju vaša prodaja poruka prenosi. A ono čime poruka

OPŠIRNJE »

Jeste dostupni?

I dok dalje prevladava stav kako je upotreba otvorenih pitanja puno korisnija, no nema do zatvorenih pitanja koja su odlična u zamrlim pregovorima, follow-up procedurama i… naslovima poruka. Zatvorena pitanja su ona vrsta pitanja koja drugoj strani ne daju veliku priliku za kompliciranim odgovorom, već klasično DA / NE. Isto tako, zatvorena pitanja se odlično koriste i kao CTA (call-to-action / poziv na akciju) u prodajnoj komunikaciji. Želite li krenuti

OPŠIRNJE »

Zašto kasnimo i prekoračujemo rokove?

Zato što nismo dobro isplanirali, zato što nismo znali sve detalje projekta, zato što sve ne ovisi o nama, zato što nam rezultat nije bitan, zato što to nema smisla, zato što nam se nije dalo, zato što ne vidimo smisao, zato što ni drugima nije stalo, zato što… A kad nas opali kazna, nervoza ili bol radi kašnjenja, onda ili skrušeno sami sa sobom dogovaramo novi paket odluka da

OPŠIRNJE »

Kolika zarađujete?

Ako ste vlasnik biznisa i još k tome imate nešto zaposlenika, koliko zarađujete? Kolika vam je plaća? Ako ste kao velika većina poduzetnika / vlasnika firmi, na ovo pitanje ćete odgovoriti sa – onoliko koliko mi na kraju ostane. Kada se plate svi dobavljači i kada se isplate sve plaće djelatnicima, razlika između prihoda i rashoda je, najčešće, poduzetnička plaća. E, sada… da li je ona velika ili mala, to je

OPŠIRNJE »

Mislim na Vas

Svi smo mi ljudi, a kao takvi, podložni smo greškama (i grijesima) u funkcioniranju, odlučivanju i djelovanju. Nije da greške i propuste radimo namjerno, ali uz najbolju volju, do grešaka i propusta će doći. Greške (i grijesi) mogu biti male, malene, zanemarivo male, nebitne, bitne, katastrofalne, ovakve, onakve… svakakvih vrsta i felja… I kad se one dese i kad ih skužimo, uobičajeno odradimo jedan od scenarija… Ignoriramo grešku, kao da

OPŠIRNJE »

Našla se tri lika…

… i krenula u biznis. Svaki od njih troje imao je svoju ekspertizu, bolju stranu, nešto što ga je činilo drugačijim, poželjnim, uspješnim. I njih troje napravila su veliku stvar – biznis koji stvara i producira rezultate koje svakog od njih troje iznimno vesele i zadovoljava. A kad smo već kod njih i njihovih ekspertiza, evo kako su se rasporedili: 1. Majstor za strategije. Vidi i osjeti širu sliku, nekom svojim

OPŠIRNJE »

Koliko kutija?

Koliko kutija imate na svom radnom stolu ili u radnom prostoru u kojem se trenutno nalazite i na kojima piše: Čeka se odgovor Na razmišljanju Za pravi trenutak Treba razmisliti Nismo još sigurni … ideje, razmišljanja, planovi, strategije… sve nešto što je započeto i dovedeno do neke faze (5%, 35%, 92%, 97%) i nije završeno… koliko takvih kutija imate oko sebe? Jeste možda neku od njih ovog trenutka otvorili, razočarali

OPŠIRNJE »

Dvije biznis analize na slučaju ”pakiranje”

Mjeseci u godini koji u svojoj agendi imaju aktivnosti kao što su putovanje i godišnji odmor, za neke ljude spadaju među najstresnije dijelove godine, dok su neki maksimalno indiferentni i opušteni. Kako je ovaj newsletter za ekipu koja je u biznisu ili želi ući u neki biznis, onda bi bilo najbolje da aktivnost “pakiranje” obradim s tog, biznis aspekta, jer iz svake životne situacije mnogo se toga može saznati o sebi.

OPŠIRNJE »

Najveća izmišljotina?!

Koja je najveća izmišljotina o biznisu koji vodite? Ili najveća izmišljotina o vrstama i oblicima rješenja koje vaša ili slična usluga pruža? Ili možda najveća izmišljotina zašto rješenje X nije efikasno? Ili možda neke deseta, pretjerana, izmišljotina koja na prvi, drugi i treći pogled nemaju smisla, ali se ipak redovito pojavljuju u obliku pitanja ili komentara potencijalnih klijenata? Kao što je “otkrivanje istine” tehnika kroz koju se prekida tijek misli

OPŠIRNJE »

Koju istinu mi možeš otkriti?

Po prirodi stvari, mi ljudi smo skeptični. Oprezni, rekli bi neki. Sumnjičavi, rekli bi neki drugi. Skepticizam nam pomaže da preduhitrimo situacije i opasnosti koje bi nas mogle dovesti u probleme ili učiniti nešto lošeg. A sve to dolazi kao nusprodukt životnog iskustva. Što imamo više godina, imali smo više doticaja s negativnim rezultatima nego pozitivnim. I zato je mlađoj publici i konzumentima lakše prodati različite vizije i mogućnosti koje će

OPŠIRNJE »

Moramo li danas krenuti?

Moram li danas krenuti?Moram li sada kliknuti?Moram li odlučti ovog trenutka?Moram li… Hitnost / urgentnost (urgency) je nezaobilazna komponenta svake prodajne koreografije. Ono što želite (ako ne želite, onda to morate željeti) je da si primatelj vaše poruke postavi jednu od varijacija gornjeg “moram li…” pitanja. Vaš zadatak je da mu na to pitanje odgovorite kroz svoju prodajnu poruku tj. kroz kontekst koju vaša prodaja poruka prenosi. A ono čime poruka

OPŠIRNJE »

Jeste dostupni?

I dok dalje prevladava stav kako je upotreba otvorenih pitanja puno korisnija, no nema do zatvorenih pitanja koja su odlična u zamrlim pregovorima, follow-up procedurama i… naslovima poruka. Zatvorena pitanja su ona vrsta pitanja koja drugoj strani ne daju veliku priliku za kompliciranim odgovorom, već klasično DA / NE. Isto tako, zatvorena pitanja se odlično koriste i kao CTA (call-to-action / poziv na akciju) u prodajnoj komunikaciji. Želite li krenuti

OPŠIRNJE »

Zašto kasnimo i prekoračujemo rokove?

Zato što nismo dobro isplanirali, zato što nismo znali sve detalje projekta, zato što sve ne ovisi o nama, zato što nam rezultat nije bitan, zato što to nema smisla, zato što nam se nije dalo, zato što ne vidimo smisao, zato što ni drugima nije stalo, zato što… A kad nas opali kazna, nervoza ili bol radi kašnjenja, onda ili skrušeno sami sa sobom dogovaramo novi paket odluka da

OPŠIRNJE »

Kolika zarađujete?

Ako ste vlasnik biznisa i još k tome imate nešto zaposlenika, koliko zarađujete? Kolika vam je plaća? Ako ste kao velika većina poduzetnika / vlasnika firmi, na ovo pitanje ćete odgovoriti sa – onoliko koliko mi na kraju ostane. Kada se plate svi dobavljači i kada se isplate sve plaće djelatnicima, razlika između prihoda i rashoda je, najčešće, poduzetnička plaća. E, sada… da li je ona velika ili mala, to je

OPŠIRNJE »

Mislim na Vas

Svi smo mi ljudi, a kao takvi, podložni smo greškama (i grijesima) u funkcioniranju, odlučivanju i djelovanju. Nije da greške i propuste radimo namjerno, ali uz najbolju volju, do grešaka i propusta će doći. Greške (i grijesi) mogu biti male, malene, zanemarivo male, nebitne, bitne, katastrofalne, ovakve, onakve… svakakvih vrsta i felja… I kad se one dese i kad ih skužimo, uobičajeno odradimo jedan od scenarija… Ignoriramo grešku, kao da

OPŠIRNJE »

Našla se tri lika…

… i krenula u biznis. Svaki od njih troje imao je svoju ekspertizu, bolju stranu, nešto što ga je činilo drugačijim, poželjnim, uspješnim. I njih troje napravila su veliku stvar – biznis koji stvara i producira rezultate koje svakog od njih troje iznimno vesele i zadovoljava. A kad smo već kod njih i njihovih ekspertiza, evo kako su se rasporedili: 1. Majstor za strategije. Vidi i osjeti širu sliku, nekom svojim

OPŠIRNJE »

Koliko kutija?

Koliko kutija imate na svom radnom stolu ili u radnom prostoru u kojem se trenutno nalazite i na kojima piše: Čeka se odgovor Na razmišljanju Za pravi trenutak Treba razmisliti Nismo još sigurni … ideje, razmišljanja, planovi, strategije… sve nešto što je započeto i dovedeno do neke faze (5%, 35%, 92%, 97%) i nije završeno… koliko takvih kutija imate oko sebe? Jeste možda neku od njih ovog trenutka otvorili, razočarali

OPŠIRNJE »
BUSINESS KLINIKA NEWSLETTER

Ovdje se prijavljujete na Business Klinika newsletter. Sadržaj s poduzetničkim vještinama (prodaja, pregovaranje, utjecaj, produktivnost i sl.) šaljem svaki radni dan, a ako vam se newsletter ne sviđati, uvijek se lako i jednostavno odjavite s njega.