Trend u prodaji / prodajne vještine

Goran Blagus Kolumna Leave a Comment

Ovisno o godišnjem dobu, političkom okruženju, geostrateškim događajima, položaju Mjeseca naspram Marsu, raspoloženju Velikog Vođe i nekoj drugoj gluposti, pojave se mesije i gurui koji propovijedaju neku od velikih tajni.

Tako u svijetu prodajnih vještina nije nepoznato propovijedanje kako JEDINO …

… sex prodaje
… strah prodaje
… manja dostupnost prodaje
… ekskluziva prodaje
… puno informacija prodaje
… društvene mreže prodaje
… nagovaranje prodaje

Neke od ovih tehnika su i danas aktualne, zapravo, svako malo se one izmjenjuju i produciraju prosječne uspješan rezultat ali…

… ali često se tu zaboravi na nešto puno važnije i na nešto što ipak traži mao veći ulog vremena & energije.

TKO je vrjednije od ŠTO!

Dva kuhara, isti recept, isto jelo, isti izgled, isti okus… osim što je prvi učenik, a drugi je MasterChef

Dvije PVC tvrtke, isti materijali, isti izgledi prozora… osim što ja prva tvrtka j.d.o.o. Od prošlog mjeseca, a druga tvrtka je godinama u biznisu s respektabilnom referentnom listom

Dva…

Vjerujem da kužite priču. Kada je “sadržaj” vrlo sličan, onda TKO GA ISPORUČUJE ima veću prođu.

I tu dolazimo do važne (prodajne) mudrosti – što radite da budete percipirani kao ekspert, stručnjak, jedan jedini?

Gora Blagus
(Business klinika)

 

p.s. Ova lekcija s fokusom na TKO često izazove revolt kod manje iskusnih / novih poduzetnika. Pokazivanje mišića, arogancija, ego borba… samo su neke od prvih reakcija, da bi kasnije vrijeme pokazalo kako takve bitke nemaju smisla i da je bolje graditi priču i graditi percepciju oko sebe / tvrtke / rješenja najbolja dugoročna poslovna strategija.

Business klinika newsletter

Svaki tjedan primite u svoj inbox savjete, tehnike ili vještine kako unaprijediti poslovanje.

  • prodajne tehnike
  • prodajna pisma
  • kako privući nove klijente
  • produktivne navike
  • managerske vještine