Goran Blagus

Business klinikA

Poduzetnik s iskustvom
koji pomaže vlasnicima biznisa
kako bi ostvarili bolje
prodajne rezultate
prodajne vještine, tehnike pregovaranja, prodajni copywriting, coaching, konzalting

Kako oživiti biznis (COVID-19 izdanje)

Pandemija virusa COVID-19 dovela je do prisilnog gašenja ili drastičnih promjena u dosadašnjim poslovnim aktivnostima, ali i otvorila put prema puno većim problemima i izazovima. Nove okolnosti (zabrane, ograničenja, digitalizacija, optimizacija…) znak su da je vrijeme je za nova pravila…  

JUTRO - BK NEWSLETTER

DNEVNA DOZA POSLOVNIH VJEŠTINA, TEHNIKA, METODA I “TAJNI” U VAŠEM INBOXU (SVAKO JUTRO, NARAVNO)

Napustiti što te dovelo do cilja?

Među top pet krivih odluka koje donosi velika većina poduzetnika je baš vezana uz naslov današnjeg teksta – nakon što ostvare željeni cilj, napuštaju aktivnosti koje su ih dovele do tog cilja.

Možda ovo zvuči onako komplicirano, no evo najplastičniji i najjednostavniji primjer:

Ostvarili smo X upita i potpisali Y ugovora i od danas gasimo marketinške / prodajne aktivnosti!

Ili ako ćemo još jednostavnije…

Hrpu vremena i energije ulažemo u marketing i prodajne aktivnosti, upravo smo dobili jedan veliki ugovor i više nemamo vremena i energije za ulaganje u postojeći marketing.

Naravno, sad bi se moglo lako zaključiti kako je cilj postignut i da više nema potrebe ulagati.

No, koliko ste sigurni da će ostvareni cilj biti vječan?

S vremena na vrijeme se pojave priče kako se novi parovi trude maksimalno da ostave najbolji dojam i da uživaju o odnosu do maksimuma, a onda kad uđu u stabilnu vezu ili brak, krene faza opuštanja.

Čemu da se više toliko trudim, kad je “moja ljubav” uz mene ovako ili onako.

Identična stvar je i s biznisima. Posebno ovim malim biznisima koji se daju u inovativne marketinške i prodajne aktivnosti, a onda kad ulove “ljubav”, sve to nestane i splasne preko noći.

Naravno, ljubav traje neko vrijeme, ali često ta ista ljubav (posebno u biznisu) nakon nekog vremena u ugasne.

I što onda?

Sve ispočetka? Ponovno dovođenje sebe i svoje marketinško-prodajne poruke u red, ponovno pokretanje inovativnih kampanji…

Da, sve ispočetka.

Samo što je puno vremena prošlo i samo što će ovaj put trebati više energije.

Nešto vrlo slično političkoj kampanji – svakih X godina treba uložiti hrpu energije i onda se nadati da ćete dobiti novi mandat na narednih X godina.

Sve ovo spominjem iz jednog jako važnog razloga – nemojte odbacivati niti gasiti načine i tehnike koje su vas dovele do uspjeha. Eventualno smanjite jačinu i količinu aktivnosti, no nemojte ih gasiti.

   Goran Blagus
(Business klinika)


p.s. Današnji tekst je rezultat sve učestalijeg slušanja “samo još ovo i onda smo…” izjava, a onda kad se ostvari / desi to što se željelo i prođe to nakon nekog vremena, nastupa faza frustracije, nervoze i poziva koji glase ovako nekako: “…sve smo pokušali, osim vas… …možete li nam pomoći sa… …imamo mi iskustva, ali ovaj put…”.

p.p.s. Tajna je u smanjivanju intenziteta, a ne kompletnom gašenju. Budite uvijek tu negdje, muvajte se u niši u kojoj poslujete i bez obzira sklopili ugovor s velikim Amazonom, budite uvijek tu negdje i oko običnih ljudi. 

Business klinika newsletter

Svaki (radni) dan, direktno u vaš inbox stiže savjet, tehnika ili vještina s kojom možete značajno unaprijediti svoj biznis i poslovne vještine.

Prodajne tehnike

Konkretne tehnike i vještine kako pokrenuti ili unaprijediti prodaju. Aktualno i odmah primjenjivo.

Psihologija potrošača

Nije dovoljno imati samo najbolju uslugu, već treba znati na koji način svoje prednosti prezentirati svojim budućim klijentima.

Kako privući nove klijente

Ponekad je dobro vratiti se osnovama prodaje i prodajnih vještina - što i kako demonstrirati za nove i potencijalne klijente.

Produktivne navike

Biznis je živi organizam, a kao takav ima svoje uspone i padove. Navike kako i kada nešto napraviti je dobro poznavati i redovito prakticirati.

Managerske vještine

Vlasnici i voditelji biznisa ponekad trebaju donijeti teške i nepopularne odluke. No, bolje tako nego zatvoriti biznis.

Rješenja & usluge

Konzalting – izrada i implementacija prodajnih procesa i rješenja

Business coaching – izgradnja i unapređenje poslovnih vještina 

Business Klinika PREMIUM report – mjesečnik s tehnikama & vještinama za poduzetnike.