fbpx

Kolumna

Aktivnost koja izmori 95% poduzetnika

Kada ste u pregovorima za neki “veći” posao ili sklapate deal s nekom od financijskih institucija, uobičajena je procedura da se traže ekstra dokazi i potvrde da će se dogovoreni posao isporučiti. Ti dokazi često su u obliku referentne liste, case

Pročitaj više »

Uzimanje nije baš sretno rješenje

Ime nešto dana od kako sam sudjelovao na jednom sastanku oko potencijalne suradnje, te kada smo došli do teme cijena, desilo se nešto jako zanimljivo. Poprilično je dobro poznato kako poduzetnici s puno duha i energije vole pričati o uslugama i

Pročitaj više »

Čak i kada…

Nešto u čemu sam ja osobno jako loš je to da ne pamtim nazive i imena. Ne toliko imena ljudi koliko imena i nazive različitih tehnika, metoda, postulata, rješenja, pitaj Boga čega sve ne, *nešto* palac… Jednostavno ne mogu zapamtiti nazive, zapravo, skužio

Pročitaj više »

Iznimka je često put k…

Vjerojatno ste čuli za izreku “Iznimka potvrđuje pravilo” ili ste možda čak čuli (i implementirali) napredniju verziju “Iznimka je pravilo!”. S relativno puno godina iskustva, mogu potvrditi kako je iznimka puno češće put k problemima, nego put k uspjehu. 1. Iznimka, po nekoj ludoj

Pročitaj više »

Vidi, skroman sam, pokloni mi pažnju…

Jedna od ljudskih osobina koju ćete izgraditi s vremenom je imunitet na uobičajene obrasce ponašanja. S godinama ćete skužiti kako je 95% stvari i aktivnosti gotovo pa identično i samo će 5% biti “ono nešto” inspirativno, zabavno, vrijedno pažnje… Možete mi sad prilijepiti epitet

Pročitaj više »

Netko sa strane

Daleko od toga što me jedan dio klijenata koristi kao “netko sa strane”, barem pokušajte percipirati kako je “netko sa strane” kod dugoročnih i višegodišnjih biznisa izrazito bitan. Namjerno u naslovu i uvodu nisam išao s pojmom “konzultant”, jer “netko sa

Pročitaj više »

Pohlepa naša svagdašnja

Još nisam upoznao čovjeka koji nije reagirao na riječi kao što su “popust”, “sconto”, “rasprodaja”, “sniženje”. Psihologija ponašanja i reakcije na takve riječi krije se oko ljudske osobine koja se naziva – POHLEPA. Znate ono, za “malo” bismo htjeli “puno”. Pa zašto

Pročitaj više »

Zašto ne treba odgovarati na email poruke

Pa da vidimo zašto ne treba odgovarati na email poruke… … komunikacija nema smisla, nije u skladu s našim vrijednostima i očekivanjima … pošiljatelj traži nešto od nas, a ne nudi / pruža ikakvu protuvrijednost ili satisfakciju (u bilo kojem

Pročitaj više »

Nemojte više igrati na foru “Saznajte…”

Saznajte kako ostvariti 15 kg manje u x dana… Saznajte tajne naših kuhara… Saznajte što vas očekuje u nastavku… Poziv na akciju (CTA) “saznajte” je toliko izlizan, potrošen, izrauban da čak i moj klinac koji je nedavno zakoračio u drugo desetljeće svog

Pročitaj više »

Meni treba… jer sam čuo da…

Odmah da razjasnimo – nisam neka uvrijeđena frajla ili bahati lik koji se pravi važan! Možda nekome moje radnje, pristup, rješenja, razmišljanja i nastupi izgledaju “uzvišeno” i“pametovanje”, no to je samo njihova percepcija i reakcija na doživljeno, a ne uklapa se u

Pročitaj više »

Frustrirani introverti

Ako sebe doživljavate kao pretežito introvertiranu osobu, onda naslov današnje poruke shvaćate na prvu. Ako ste pak pretežito ekstrovertirana osoba, gotovo pa sigurno da ste na gornji naslov reagirali sa “koji klinac sad oni žele” i “što opet kompliciraju”. Danas se u društvu

Pročitaj više »

JOIN THE CLUB!

Dnevna doza poduzetničkih ideja, tehnike i vještina.